随州互联网企业的2B烦恼：担卖白粉风险赚卖白菜钱

随县论坛

　　4月26日，第三届黑马大赛北京站举行，此次会议关注的话题是“2B企业”的烦恼。对于互联网企业来说，做2C业务的风头已经远远超过了2B业务，更多创业者宁愿砸钱去赢得普通客户，也不愿意忍受2B业务的缓慢增长。有创业者认为，如今互联网企业的2B业务是痛苦的，其中所遇到的问题也于传统行业2B企业有着本质区别。

　　互联网2B的烦恼

　　互联网2B很难规模化是普遍2B企业遇到的问题。博雅立方创始人田传钊对此认为，传统行业的2B业务经验基本可以总结为：拿单靠喝酒。但在互联网企业中这点显然很难实现，因为在互联网中“B”实在太多，根本不可能挨家去“喝酒”。显然，单个公关的方法只能试用在大B和传统领域中使用。而对于互联网2B业务来讲，真正将产品做成甲方才是规模化的关键。

　　2B企业该如何做

　　“关注对方企业的本质需求，是互联网2B企业成功的关键”布丁移动创始人徐磊这样表示，而微博易创始人徐扬更是透露：百度最早的代理商都是百度去挨家喝酒拿到的，而现如今，这样的情况显然不会出现，而原因在于产品本身的优质和强势。”

　　有创业者总结道，2B业务其实是担着卖白粉的风险赚着卖白菜的钱，其最大特征是成长缓慢但速度相对稳定。面对逐渐细分的市场，各家都认为在不贪大的情况下做好产品是2B成功的关键。

随县博亿电脑

{:2_226:}