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经销商---随州一特殊群体，在论坛里潜水没有暴露其身份的不再少数，本人就是一个地地道道的随州专用汽车经销商！从事这个光荣的行业已有六年时间了，这六年里也感受到了随州汽车平谈和繁忙，平时没事也喜欢看看随网偶而也冒一小泡，从论坛里了解我们百姓多彩的生活。一直想写点什么，写点我们关于我们这个行业的所思所闻所想，写作水平有限又怕别人会笑话！汽车经销商在随州绝对不是什么新鲜职业，你身边很多朋友说在卖车其实就是做我们这一行，我不知道第一拔经销售商是什么时候开始的，估计是楚风，天风，弛乐改制的时候开始吧。话不多说，今天主要是想说说和分析一下这个行业的一些乱像及目前主要的生存状况。大家都知道目前随州的几个大厂，湖北程力，楚胜，合力，华威，江南等经销商就是这些厂里找饭吃的一群人，可以说目前也是这些厂生存的主要生命线！今天想谈一谈我们这个群体的生存现状和对随州专汽的一些分析！1.政府和协会主导地位缺位。各行各业都离不开政府的主导，完全脱离是不可能的，也是不可想像的。随州专用汽车这一行业更是要政府或协会出面主导制定游戏规则，只有在一个健康的模式下经营企业才能更好的发展，现在的状况是随州各大合法生产厂相互排挤，相互挤压生存空间，我个人认为这不是一个健康的商业状态，绝对不是市场经济的正常状态。当没有规则下的竞争就是恶性竞争，让企业打价格战这种无限的恶性竞争而政府又不能很好的出面协调和制定游戏规则，最终的结果是价格上不来，企业没有合理的利润。没有多的资金放在产品的研发和售后上来，也就出不了好的产品。目前的情况就是不断的复制产品！2.生产企业现状。多数合法生产企业，在目前的市场情况下都采取自保。最简单的办法就是保留自己的主打产品，把一些不主打的产品以加盟或直接外包的形式放开。大多企业干脆就只收点厂房租金和费用，车间生产管理和产品出厂质检基本不参入，包车间老板从技术和责任心上来说，肯定要大打折扣的。这就难怪产品的质量和售后严重脱节！这也说明企业对现状的无夸，都知道谁也不会马上死掉，只是为了多分一杯羹，试想一下如果赚钱哪个企业会这样做！3随州经销商对汽车行业的影响！经销商目前大多以两种形式生存。网络形式，驻外形式！他们是随州专用汽车不可忽视的力量，也是混乱之根源！随州经销商老手新手等各类人员没有完整的统计过，但从网络公司的网站的统计，估计有大几千人！如此庞大的队伍更是包罗万象，这个行业门槛很低，以至于跑麻木的司机都兼职。一个电脑，做个网站就有经销商这个行当的一切！也就造就了全人类同行业销售和竞争最火爆的地方，目前各大企业自己内部销售部门很少，有的干脆就没有。把所有期望都押到销售商身上，而销售商又是一个没有灵魂的群体，可以随时变换自己的身份。往往是一个客户会在网上联系N个厂家，其实接电话的就是我们这一些销售商。报价各相不同，客户会搜索同一个厂家里不同的电话来询价。就样就会造成同一个厂里同一台车就会报出多种价格，有的客户会感到很无法解理，有的客户到是将计就计让你们内部先杀杀价他自己好捡个大便宜！更有人会把车子的底价告诉客户，报着自己不成也别想别人成的心态!这还算好的更有人把别人来的客户，暗中送名片，当着客户面两个经销商大打出手多了是了。经销商也不容易一个月几千块钱的推广费，开不了单就打了水漂了。本人也是经销商如遇到这样的情况大多会选择合作！但有的人就是没有一种合作精神，拒绝合作的也大有人在！这种乱像最终的结果是销售商这个群体没有利润可赚，而转向压厂家出厂价格或是影响厂家的出厂价。厂家也没有利可赚，就得想办法生存，以上的相互排挤，车间外包，品质下降也就不稀奇了！一台车子从签单到出厂大约要走这么几步。客户网上搜索---销售商报价---成交签单----厂家下单生产---送车交货或自己提---厂家反利！有些厂流程很简单反利快，有些厂家流程能搞死人，以上几个流程能把人跑死!而且反利还慢，拖半年也是正常的！特别是厂家也会盘剥经销商的利润，其中一项就是过票税，有点常识的就知道国家税种里哪有这一项，底盘价格的千分之十三！别小看这一项，一年随州要走多少台车呀！当然厂家也是为了更大的利润空间，怎么回避和消化这一部分开支就要看个人的能力了！（4）质量标准的制定2014年7月份央视报道不难看出，专用汽车没有一个可依据的行业标准，公告只是个笼统的标准。要想出高品质的产品还是要出台一个随州专汽行业标准。希望政府和协会主导制定专用汽车质量标准，什么车型用什么材料，用多厚，用多少，厂家相互沟通制定不同车型，不同配置的出厂价（吴山福建石材厂的经验很不错，人家厂比我们还多，价格不会乱，随州汽车资源不比石材差）。规范生产环节，规范销售环节。要不然无利可赚，相互排挤，最后是价格战，质量无从谈起！只有企业有利润，他才会把质量放在第一，高品质是要投放人力和财力的。销售商提高门槛，分细车型，分建区域！随州专用汽车在全国是一个很特殊的地方，要充分利用好这一特殊的优势。把这一资源利用好为随州人民造福。好不容易建立起来的专汽之都的地位，不能因为恶性竞争而最终昙花一现！以上是我个人的一些分析和看法，只代表个人！论坛里潜水的同行出 |
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发表于 2015-5-28 15:21:23
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