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小弟是做汽车销售生意的，前段时间看到猎豹汽车的招商公示，经过了一些权衡，考虑也做猎豹汽车的经销商。为了减少库存和资金压力，我们平时代销的品牌相对比较杂乱，主要考虑市场上销量比较大的车型。由于门槛相对较低，这样也有一个弊端，同行之间的竞争压力比较大，经常压价压得利润非常薄了，很多时候做的都是一些关系客户的业务。
近些年，大家购车也越来越倾向于SUV车型，还有一些企业以及越野车爱好者则会选择越野性能更出色的越野车。而且本地没有越野汽车的4S店，所以个人觉得做猎豹汽车这样一家专业SUV车型品牌的经销商还是有一定的钱景的。
在跟厂家洽谈的时候，恰逢猎豹汽车在呼和浩特举办“猎豹越野巅峰 乐享我型我速”---SUV越野场地赛，其亮点在于将SUV越野场地赛与猎豹汽车深度试乘试驾及置换团购会相结合，倡导用户深度体验的营销模式。猎豹厂家的领导也发出邀请说可以去参观体验一下，亲身感受一下猎豹汽车的产品魅力。我也抱着学习的目的去了呼和浩特，也满足一下自己长久以来去内蒙看看草原的愿望。
到了呼和浩特，当地美食一顿特吃，暂且不表。直接进入主题，活动举办地在呼和浩特市城区北郊风景秀丽的大青山南麓，车驿港汽车文化体验基地内。当地猎豹汽车4S店邀约的力度也非常好，到场的有1000多人。在这几年参加过的汽车品牌的活动中，这样的规模真的非常壮观，看来猎豹汽车的爱好者还是非常多滴。
长丰集团董事长李建新致开幕词之后，九辆改装版猎豹汽车呈现在大家眼前，它们蓄势待发、野性十足，彰显着猎豹汽车独有的魅力，也表示着这次活动的另一个主题猎豹汽车改装秀开始。九台猎豹改装车通过场地内的各种越野器材，充分展示了猎豹汽车改装的巨大越野潜力，也给各位到场的越野车爱好者提供了很多可供参考的经验。
然后，30台猎豹黑金刚从赛场的四面八方出现，依次排成队形通过场地内设置的各种越野用障碍，并通过变换队形为大家展现了一场别开生面的“豹跃秀”。在浩浩荡荡的黑金刚大军的表演秀之后，猎豹汽车场地越野赛也正式拉开序幕。
本次赛事完美验证了猎豹汽车出色的越野性能。赛道设置了双边桥、起伏路、双驼峰、涉水坑、蛇形管路、轮胎阵、炮弹坑、交叉轴路、台阶路等重重关卡。车手们驾驶着自己心爱猎豹Q6、黑金刚、飞腾轻松应对各种障碍，冲向终点。看得出来，各位车手们平时也没少训练，当地的越野车圈氛围也很好，猎豹汽车在越野车爱好者们当中相当受欢迎。
为了让比赛期间，观众们的热情更高。中间还穿插了六轮抽奖的环节。上百位客户拿到了大大小小丰富的奖品。
经过车手们激烈的角逐之后，前三甲分别获得10000元、5000元、3000元现金奖励。真挺羡慕他们的，又满足自己的爱好，还能有钱拿....
在上午的比赛结束之后，下午则是主要针对到场客户的试乘试驾环节，现场总共有近150人参加的猎豹车型的越野场地试乘试驾。同时，在活动现场，厂家还特批了10台八折的猎豹飞腾作为团购；老车主升级置换猎豹今年最新上市的猎豹Q6还可获得一万元的现金补贴。
参加完这次越野赛及体验式营销的活动，个人真是觉得受益匪浅。越野车型如何对消费者进行直观的宣讲，一直是一个很大的难点。尤其是我们这些小经销商，店内的展示和导购的介绍往往不够直观深入，如果我们能集中不少对越野车还在犹豫不决当中的客户，让他们能更加直观的感受到猎豹越野车的性能及魅力，相信能促进更多的成交。同时在体验活动当中，能加入团购等环节，也可以让消费者收到真正的实惠的同时让经销商更好的促销。
内蒙草原之行的图片还在整理当中，我将另开贴给大家分享草原风光美景美食....... |
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发表于 2014-10-24 09:29:30
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