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徐小平：大家好，尤其是场外的那些朋友们，听说院子里还有人，可见他们看不见我可爱的形象了，只能听见我的声音。我记得一年半前在3w搞了一个年会，当时几位大佬都演讲了，我跟他们不一样的是我唱了一首歌，歌词是说万景台叉路口，将军在这个道路看着士兵走向远方。我记得在上一次演讲也唱了一首歌，唱的是红军爬着过草地，无论多么艰苦，理想也要高于天，这是讲的创业者更高的追求。今天我本来也要准备唱一首歌，事实上不仅是一首歌，我们还拍了一个mv。 谢谢大家炎热的下午来到这里听我们讲一些关于创业的故事，天使会每两年有一次天使大会，我们都是讲一些关于创业、投资的这些问题，但是他们提议说我们搞一次公开活动，使得我们的一次私下聚会能够跟大家分享这些东西，但我的时间只有20分钟，作为主席没有他们的时间多，这是值得愤怒的，因为20分钟只能讲一个开场白。所以我决定不讲创业的泡沫，我就讲创业者的基因。因为讲创业者的泡沫实际上是煽风点火，给大家鼓鼓劲。讲创业的基因，给大家浇点冷水，让大家思考思考，当我准备要启动创业的时候我怎么踏上创业之路。 我觉得创业没有泡沫，当我们走上3w咖啡的时候我们只感受到创业的热浪，创业的海啸。2014年似乎是中国的创业元年，各个行业、各个领域、各个人才，所有的基金都感受到前所未有创业的整体形象，而且很多人不知不觉从各个领域就出来了。 我讲一个宏观原因，第一个是三中全会，市场决定的力量，大多数人就走到了市场这一个战场上来了。去年习大大给大学生写了亲笔信，鼓励大学生创业，今年李克强总理也讲草根创业，平民创业，也掀起了一个高潮。另一方面，中国的崛起，使得许多在海外读了博士，在大企业干了很多年的，所谓实现“中国梦”的人纷纷的回归。还有随着马云阿里巴巴、京东万里长征终成正果，也登上了创业的巅峰，这些前面的榜样也使得这些创业者看到了某些创业真实的东西。 事实上在一个多月前我跟一个投资人聊，他还说某某谁上不去了，结果人家上去了，还得到了全世界的追捧。所以整个创业的成功，幸福的果实，使得许多大企业的人也滚滚而来，再加上中央的反腐、八项规定，也使得原来准备考公务员的人纷纷下海，纷纷创业。大家记得在92年的时候邓小平南巡有一个92派，诞生了一个杰出的企业家，叫“三中流”，三中创业的流派，也是一个新词。我觉得机缘巧合，创业的机遇到来了。当然，创业者希望估值高一点，但别人给你钱就行了对吧，有什么错呢?没有错。你想过去的座驾是10、20万美元，后来是几百万美元，拿几个点，我觉得对于投资人来说那个钱不给白不给，反正摆在那里也是让人仇恨，干脆拿出来给创业者，给青年人，给他们帮助，即使失败了又怎么样呢对不对?再去找钱嘛。我当初刚刚做投资者不那么自信，我说成功不成功不要紧，至少创造了当年的就业对不对?这么一想，中国的人均gdp也是8千美元一年，搞一个天使投资100万人民币，想一想理论上我们创造了20个就业，如果能够把他们赚的钱全部回归给社会，回归给青年人，回归给我们在座的创业者的话，那我想中国的就业问题就解决了。大家不要鼓掌，创业的问题不是为了就业，创业是为了创造更多的就业。当然，我们也看到许多人一文不名，两三年能够有三五百人，几千人，那这是创业者的骄傲，也是投资人的骄傲，所以我认为这个钱给的更多，这个国家就更强大，我们敢创业的速度就更快，而且中国变的不仅仅是经济发达，各方面都兴旺发达、繁荣，以及起来的时候，这个时候就真的不远了。 另外，投资人把钱给出去，还给出了另外一种东西，经验、教训。我当年创业的时候有很多经验教训，这些东西都是非常昂贵的课程。做投资，我想在座的所有人都有投资失败的教训，因为现在我们也在犯这些错误，因为经常有创业者来到我这里，我给到钱的时候我说你要避免这个错误，这个错误价值100万美元，那个错误价值300万人民币，他说怎么这么精确呢?我说这是作为你们不重蹈覆辙的一个标杆。所以，当全社会的人把他们奋斗得到的财富再回到社会去的时候，我觉得社会的财富会巨大的增值。从这个角度讲，我觉得让泡沫来的更猛烈一些吧。 所以我认为，尤其在天使阶段，没有泡沫这一说，这是关于我第一个问题。所以，大家趁这个好时间能够抓到投资人，张爱玲说出名要趁早，而对于创始者来说，融资要钱多，也祝每一个创业者能够找到，关于怎么融资后面会讲。 创业基因 我下面再讲讲创业基因，这是一个很严肃的问题。人人都想创业，而创业失败是很多的。如果你做投资，你的失败率低于75%，那你肯定做不好。75%跟创业者和他们的团队那是何等的辛酸呢?当然，我做到今天，我的成功率是100%，因为我都不知道，失败了我就不管，就不算了，这就是统计的意义所在。但是，什么人才能成功呢?我觉得你得有创业的基因。什么是创业的基因?这是一个非常重要的概念。我先讲ebay发生的一个故事，有一次有一个人要在ebay上卖一个口香糖，这个口香糖是施瓦辛格嚼过的扔掉的，然后那个人就从垃圾筒里面拿出来拍卖，因为口香糖里面有施瓦辛格的基因，25万美金，然后ebay还专门出了一个规定，不是说不能卖口香糖，或不能卖施瓦辛格嚼过的口香糖，他是说不能卖从垃圾筒里面翻出来的口香糖。因为这上面有基因，这样话就可以培养出相应的器官来。所以创业者你就要问问自己，我是不是有这种相关的基因。我想讲一个自己的经历，1996年我从国外读了一个硕士，那个学校大家都没有听说过，但是对于我来说非常有名。回到新东方我的工作是干什么?我是做学生秩序，因为我在国外有过相关的工作。后来北大、清华那些优秀的人才他们来找我，问我要不要去读博，这个时候我身上的某种基因被唤醒了，因为我大学的时候干了五年学生咨询的专业，从学习问题，到校园活动的问题，我跟他们打了五年交道，就在这一瞬间我给自己一个心里暗示，我就是做学生咨询的，所以这就是我的基因。所以后来有人问徐老师你是干什么的?所以我就自己不认为自己是投资人，也不是企业家，也不是老师，我是一个青年咨询者，青年之友。我做教育发展咨询，当然教育发展终极规律是什么?就是创业。所以这就是我的基因。 我们在投资过程中有很多的失败，究其原因说到底这个团队的这帮人不是干这个事的。我讲一个正面的故事，在五六年前我看见一个小伙子，这个小伙子开了一个牛仔裤店，一个20平米的小店，我进去以后他跟我一番阐述，我就投了他100块钱人民币，不是因为他长的帅，也不是因为他会忽悠，是因为这个小伙子是一个结疤，正因为长得不帅，在大学时间就追求时装，追求这种潮流文化，他把很多鞋买来之后穿几天之后就卖给其他人，所以他做了几年之后耐克对他的这种时尚的领导人无与伦比的满足。之后我去他店里的时候他说徐老师，这是陈冠希的牛仔裤，1.2万，我说能不能打个折给我?一双鞋5000块。他对这种时尚和街头文化的狂热深深的感动了我，他也做过酒吧，做过服装店，最后转进四五次，每次转进的时候都找我要钱，我当时不知道为什么，现在想想好像是被他骗了，但是我被他吸引住了，就是创业的基因，这种基因就是对街头文化的深邃理解，以及对这帮人的强大号召力。最后他转进什么呢?转进了一个软件，就是你每拍一个照片，把这个品牌给注入进去，所以它的中文名称叫“品牌滤镜”，最后他在自己所爱的领域里面找到了突破口。但是他的基因是什么?就是对一种事情无与伦比的热爱。他在1月份的时候估值是1000万美元，到了4月份是3000万美元，到了7月份是1亿美金，而且这个不是泡沫，因为它每天的用户量上载的照片数量无与伦比，所以这个是把自己的一种热爱最终修成正果。他从第一天起就做跟别人不一样的事情。所以我们会看团队有没有做这个事的基因。 我最后讲新东方，首先你的干细胞必须强大，必须纯正，必须具有竞争力。但是等到王强加入以后，王强是英语表演家，英语演说家，英语的一个学问家，作为一个伟大的英语培训机构它必须要有这些东西。所以基因除了你自己以外那还得有团队问题，就是基因组合。但是老俞他们不喜欢表演，可我想想我在新东方就是做品牌宣传的，如果我们不做这些的话那邓超在《中国合伙人》中怎么去演我呢?这个基因，我是宣传基因。为什么?我是中央音乐学院毕业的，俞敏洪没有这个基因，他是观众。这是基因组合。最后还有一个基因变异系统，就是转基因，创业者的转基因。陈欧一开始做游戏做不下去了，后来做互联网化妆品，就是转基因。所以说一举抓住了机会稍微转了一下，但就算是转基因，你自己也得有这个基因。一个大象转基因可以变成一只象猪，但是一只蚂蚁是不能变成猪的，所以在转基因的过程中你得有内在的基因才行。 所以我觉得创业，这是最好的时代，这是希望的春天，我觉得这真的是无与伦比的美好时代，一点不打折扣。我在家里，在外面，以及在3w咖啡，我都会说现在是创业者最好的时代。你在启动的时候得有团队，有决心，而你在发起这个的时候还必然得有创业者的基因。下面我唱一首歌，叫《异想天开》，就是给创业者的歌，这个歌即将发布，作为史上第一首基因之歌，叫做基歌。我说一下歌：嗨，不要说我们异想天开，现在我正在创造未来，我们的未来正在手里面盛开，不要说我们异想天开。谢谢大家。 | 
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