基础资料
- 主题:
- 积分:4666
- 帖子:0
- 金币:
- 精华:
- 关注:
- 粉丝:
|
初到随州 临危受命
2014年3月初,武汉同策兴业房地产征询有限公司正式进驻随州新厉山名目,接手新厉山项主旨营销策动招商等方面工作,开端与湖北大投资有限公司的协作。关于此次协作,公司全体同仁既感到兴奋,同时又倍感压力。兴奋在于此次协作标记着公司正式进入随州这一新兴市场,但是伴随着兴奋,各种困难接踵而至。
当时新厉山名目认筹曾经中止2个多月,而认筹率缺乏100组;40万方商业总体量,前期招商工作几乎处于停滞状态;随州市场对名目认知度重大缺乏,大部分随州市民对新厉山几乎一无所知,这关于一个曾经动工树立近1年,宣传近半年的名目来说几乎是不可设想的情况,因为名目前期宣传力度不够,蓄客重大缺乏,招致开盘工夫曾经一推再推,5月25日是肯定的开盘最后期限,距离开盘已缺乏3个月。在这种情况下,同策公司临危受命,面对种种困难,如何在2个半月的工夫里疾速进步产品闻名度,积攒蓄客人数,最终顺利开盘,成为同策公司新厉山名目部工作的重中之重。
理清思绪 初战告捷
“开拓翻新,求真求实”是同策的企业理念,在各种不利条件集聚的情况下,同策人不等、不靠、不要,主动出击,疾速进入工作状态,前期市场考察、踩盘,不到一周,摸清随州市场主要竞争对手的情况,钻研策动方案,调整销售战略,并重新厉山名目实践动身,疾速制订出打造“随州首条亲子主题街”的首期商业定位,以亲子主题街的树立,拉动整个名目40万方商业的销售工作。
招商部立刻倍嗌侔武汉,有针对性的联络主力商家进场,策动部为前期蓄客制订多种营销方案,改换一切户外广告、单张、设计楼书;销售部调整认筹形式以进步客户认筹踊跃性;名目拓展工作分为城区与乡镇两大部分别离发展,在随州城区洽谈多个展点,展示名目,宣传拓客;下乡派发单页拓客,组织乡镇客户看房团购,一个个部门高速运行起来。
3月下旬,是桃花怒放的节令,适逢随州举行桃花节,新厉山首届亲子嘉年华流动前期宣传工作在桃花节现场有序中止,当天经过发放单张、小礼品等手腕,注销有效客户信息千余组,4月初,同策公司为新厉山名目策动的随州首届亲子嘉年华流动如期举办,流动吸收大量家长携带子女前来加入,为名目建设了良好的人气;四月,同策又策动第二场场亲子嘉年华流动,约请随州泛滥幼儿园加入,并联络各大媒体全程跟踪报道,惊动全城,为名目聚集大量人气,新厉山名目一工夫在随州妇孺皆知。经过这次流动,新厉山与各幼儿园、艺术核心也建设良好的协作关系,新厉山亲子嘉年华在随州成为系列流动得以常态发展,截止5月初,新厉山认筹增多100余组,增涨率超越100%,同策公司初战告捷!
招商工作稳步中止,招商公布会完美成功
各种流动层出不穷的同时,远在武汉的招商部也喜报频传,仰仗同策公司雄厚的品牌资源以及名目本身优越的天文环境、正当的商业布局、优厚的商业搀扶政策,成功向数百个品牌商家推荐新厉山名目,各大闻名品牌纷繁示意违心入驻新厉山。招商部根据名目主题定位,甄选入驻品牌。
5月初,鉴于招商工作取得严重突破,同策公司计划5月中旬举行新厉山寰球招商公布会,流动筹备工作紧锣密鼓的中止起来,流动流程、发言稿批改数十次,现场包装方案多次颠覆重来,联络市委指导,联络商家、联络客户、联络各大媒体,前期流动宣传造势、方案肯定、流程肯定、现场安排包装,历时半个月,汇集策动、流动、招商、设计等数十名同策专业人才的聪慧与汗水,新厉山寰球招商公布会5月17日在神农国际大酒店盛大举办并获得完美成功。随州市市委副书记、市长郄英才、随县县委副书记、县长毕道丽等市县两级主要指导列席会议并讲话,来自寰球300余个闻名品牌代表加入会议,数十个寰球闻名商家现场签约,20余家支流媒体争相报道。可以说寰球招商公布会的成功举行,将新厉山的闻名度进步到一个史无前例的高度,为一周之后的开盘奠定了良好的基础,营造了良好的氛围。
48小时连夜排队、开盘即售罄、3小时1.6亿,同策创造随州房地产销售奇迹
寰球招商公布会的完美成功并未让同策人满足,他们没有丝毫的骄傲与放松,大家都在为一周后的开盘做最后冲刺。一遍又一遍的演练开盘流程,揣摩每一个细节。开盘前两天,就陆续有客户来到营销核心门前候选区排队,开盘当天,现场排队人数更是过千人,很多客户曾经间断期待了2天2夜,就是为抢到自己心仪的商铺地位,足见新厉山的受欢迎程度。
随着新厉山程总宣告新厉山开盘,营销核心内音乐响起,选房客户一组组进入选房区,现场气氛陡然慌张起来,平均30秒就有销售成功的消息从销控台传出,让人美不胜收,看着销控板一路飘红,3个小时内,新厉山首期近200套商铺就被抢光,随州首个真正意思上的日光盘由此降生,销售金额抵达1.6亿。自此,同策从3月进入随州,新厉山面对重重困境到5月名目开盘售罄,仅仅两个半月的工夫使得名目完成富丽转身,创造了随州房地产销售的一个传奇!
生命不止 同策不息
开盘终了,同策人没有丝毫懈怠,他们顾不上休息,接续奋战在自己的工作岗位上,由于接下来还有一个又一个的应战期待着他们...... |
|