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夯基础 抓营销 补短板
随州农发行“开疆扩土”业务发展成效凸显
随州日报讯（通讯员吴宏斌）今年以来，农发行随州市分行充分发挥金额、利率、期限、网点、应急等方面优势，全力开展“盯任务、补短板”专项行动，加大项目营销、信贷投放力度，强化存款组织，防控不良贷款，业务发展成效显著。
贷款余额实现转正。受疫情带来的不确定性影响，该行保持清醒头脑，坚决克服歇脚松劲思想，主动加大拨备计提力度。聚焦重点项目，立足随州市“十四五”规划和区位资源优势，紧盯基础设施、产业、民生、旅游新业态，优化业务流程，助力市政基础设施建设。聚焦乡村振兴战略，大力推进专项营销，重点拓展客群，整产业、整项目、整市场批量获客。开展“天天有投放、周周见成效”营销竞赛，营造“比学赶超”氛围，全力推动贷款投放上量提速。截至9月末，该行贷款余额142.1亿元，在去库存导致贷款净下降22.95亿元的情况下，比年初增长6.63亿元，彻底扭转了贷款净下降的被动局面。
业务营销取得进展。及时了解和掌握地方经济发展动向、项目融资需求,主动对接、多措并举、多管齐下,全面加强项目营销工作,为业务发展“开疆扩土”打下了坚实的基础。实行行领导分片包干、客户经理专跟项目的营销机制,采取高层营销和重点营销相结合的策略营销,积极组织开展项目对接；充分发挥政策优势,积极主动加强与相关职能部门对接,做好项目融资的初步核查工作,对承债主体关键环节进行认真梳理,做到成熟一个,上报一个,保证项目以最快速度获得审批,及时解决项目资金瓶颈。今年来，累计对接项目35个，融资金额165.7亿元；累计审批重大项目15个，金额57.5亿元，占去年全年审批金额的203.18%；已审批待投放项目26个，金额45.78亿元。
存款工作成效突出。转变存款营销策略，狠抓存款营销，多次召开存款组织专题会议，总结分析存款营销进展情况及存在的困难，结合实际研究存款营销工作方案，确定“高层营销”方向，主要领导营销协调，分管领导对接紧盯，客户经理跟踪监测，部室人员全力配合，确保了存款组织工作顺利进行。截至9月末，该行存款余额45.47亿元，比年初净增5.96亿元；日均存款36.14亿元，比年初净增2.62亿元，净增居全省二级分行第一名。
“三大行动”取得佳绩。该行把学党史、悟思想与办实事、开新局相结合，全力实施服务乡村振兴和长江大保护“大调研、大宣传、大对接”行动，提升政治站位，落实“任务就是纪律、任务就是规矩、任务就是召唤”，制定任务落实路线图和时间表，实行责任到人、时限到人、奖惩到人。因地制宜寻求企业配合、争取政府支持，加强沟通协调，促成项目配套资本金及时到位，推动民生重点项目提前落地。活动期间，新入一级库入库金额167.8亿元，完成省分行下达任务的223.73%，在全省排名第三；二级库有效出库金额71.3亿元，完成任务的178.25%，全省排名第四；实现新审批金额37.14亿元，完成任务的123.8%，全省排名第五；日均存款35.34亿元，完成任务的343.05%，全省排名第二。“三大行动”劳动竞赛排名全省第四名，市分行被省分行评为二级分行先进集体、直营业务部被省分行评为先进集体、刘波被省分行授予先进个人。
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