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实干担当显本色
——记湖北中烟随州营销区域市场经理李杰
随州日报全媒记者 王松 通讯员 熊方
2018年11月,李杰从中烟市场营销部调任随州营销区域市场经理。在随州的两年半时间里,他经历了初到任上的千头万绪、困难重重,疫情期间的防疫考验、工作停摆,后疫情时代的营销创新、终端建设等挑战,但他始终扎扎实实做营销,不忘初心做市场。2019年至2020年,他连续两年获得全省综合考评第一、第二的好成绩。
当时的随州营销区,黄鹤楼竞争性品牌份额占比有差距,终端营销、品牌培育面临压力。李杰一到任,迅速稳住阵脚,深入了解市场,找准黄鹤楼品牌在随州市场的症结和问题所在,及时向厂里汇报,争取厂里对随州营销工作的支持。经过努力,黄鹤楼品牌在随州市场得到了长足的发展。2019年6月,随州市场的黄鹤楼协议总量达到份额提升要求,年末,随州市场鄂烟市场份额同比增长1.4%,黄鹤楼品牌销量同比增幅5.9%,年度考核综合得分全省第一。
为了实现规模增长、结构提升、状态向好三个向好目标,李杰牢牢抓住零售户和消费者两个“牛鼻子”,推动终端营销创新、接地气。
节假日是卷烟销售、品牌推介和培育的好时机。每逢小长假,李杰几乎都没有休息,换来的是货源的及时调配、产品的及时上柜、省产烟占比的提升。李杰带领团队,坚持“到消费者中去、从消费者中来”,大力开展消费者宣传品吸活动,抓住元旦、五一等传统节日开展各类主题营销活动,利用丰富的活动形式和内容,不断打动和吸引消费者购买黄鹤楼产品,促进和拉动终端消费。
2020年初,面对突如其来的新冠肺炎疫情,所有工作按了暂停键,工厂停产、零售店关门,消费者不能上街,当时的李杰被隔在襄阳的家里,但此时的他忧心着随州市场的销售,片区的销售怎么搞?黄鹤楼的销售怎么办?封城一个多月,人不能到随州,不能下市场,卷烟也不能正常销售,那就线上工作。
从1月29日到3月29日,李杰通过电话、微信一直与随州烟草公司保持紧密联系,实时了解随州疫情发展情况,协同商业公司开展社会库存采集、市场补货、货源组织、制定销售策略等工作。
通过多方衔接,2020年3月10日,随州烟草公司实现首轮调拨下单,并在3月12日顺利卸货,随州市场实现了疫情期间全省首个调拨下单和到货。3月17日随州市局公司复工后,李杰积极与商业公司沟通,加大省产烟的投放量,加快省产烟的销售进度,同时在销售计划、货源组织、销售策略上协同到位,全面满足市场需求。2020年第一季度,随州市场省产烟和黄鹤楼的销售进度均居全省前列。
作为一名共产党员,李杰在疫情防控期间,积极投身抗疫一线,用实际行动诠释党员本色。2020年2月22日,李杰听说社区在征集党员志愿者,他没有丝毫犹豫,第一时间报了名,并加入当地万达社区临时党支部。成为社区抗疫防疫志愿者后,他积极配合社区工作人员做好人员进出登记、测体温和往来车辆消毒工作。同时为单元楼居民采购生活物资、配送蔬菜,为做好疫情防控、服务社区居民贡献着自己的一份力量。
在日常工作中,李杰也时刻以一个党员的身份严格要求自己,把自己定位为“热爱学习的勤奋者”“奋斗目标的贡献者”“一流品牌的开拓者”“终端建设的践行者”和“消费者满意的推动者”。他始终强化党建引领,强化责任意识、底线思维,牢记一个营销人的初心和使命。他引导营销团队,将党建工作与营销工作互融互促,把党的全面领导贯彻落实到营销战线各项工作之中。他还创新推出“零售户党员示范户”建设和重点消费者圈层建设,通过核心零售户和消费者的建设,为随州市场的品牌培育、产品营销和产品口碑传播打下了更坚实的基础。
不忘初心,方得始终;初心不改,矢志不渝。李杰始终坚持初心,牢记入党誓词,发挥模范带头作用,勤奋工作,为湖北中烟和黄鹤楼品牌的高质量发展,贡献着自已的力量。
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