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实干担当显本色
——记湖北中烟随州营销区域市场经理李杰
随州日报全媒记者 王松 通讯员 熊方
2018年11月，李杰从中烟市场营销部调任随州营销区域市场经理。在随州的两年半时间里，他经历了初到任上的千头万绪、困难重重，疫情期间的防疫考验、工作停摆，后疫情时代的营销创新、终端建设等挑战，但他始终扎扎实实做营销，不忘初心做市场。2019年至2020年，他连续两年获得全省综合考评第一、第二的好成绩。
当时的随州营销区，黄鹤楼竞争性品牌份额占比有差距，终端营销、品牌培育面临压力。李杰一到任，迅速稳住阵脚，深入了解市场，找准黄鹤楼品牌在随州市场的症结和问题所在，及时向厂里汇报，争取厂里对随州营销工作的支持。经过努力，黄鹤楼品牌在随州市场得到了长足的发展。2019年6月，随州市场的黄鹤楼协议总量达到份额提升要求，年末，随州市场鄂烟市场份额同比增长1.4%，黄鹤楼品牌销量同比增幅5.9%，年度考核综合得分全省第一。
为了实现规模增长、结构提升、状态向好三个向好目标，李杰牢牢抓住零售户和消费者两个“牛鼻子”，推动终端营销创新、接地气。
节假日是卷烟销售、品牌推介和培育的好时机。每逢小长假，李杰几乎都没有休息，换来的是货源的及时调配、产品的及时上柜、省产烟占比的提升。李杰带领团队，坚持“到消费者中去、从消费者中来”，大力开展消费者宣传品吸活动，抓住元旦、五一等传统节日开展各类主题营销活动，利用丰富的活动形式和内容，不断打动和吸引消费者购买黄鹤楼产品，促进和拉动终端消费。
2020年初，面对突如其来的新冠肺炎疫情，所有工作按了暂停键，工厂停产、零售店关门，消费者不能上街，当时的李杰被隔在襄阳的家里，但此时的他忧心着随州市场的销售，片区的销售怎么搞？黄鹤楼的销售怎么办？封城一个多月，人不能到随州，不能下市场，卷烟也不能正常销售，那就线上工作。
从1月29日到3月29日，李杰通过电话、微信一直与随州烟草公司保持紧密联系，实时了解随州疫情发展情况，协同商业公司开展社会库存采集、市场补货、货源组织、制定销售策略等工作。
通过多方衔接，2020年3月10日，随州烟草公司实现首轮调拨下单，并在3月12日顺利卸货，随州市场实现了疫情期间全省首个调拨下单和到货。3月17日随州市局公司复工后，李杰积极与商业公司沟通，加大省产烟的投放量，加快省产烟的销售进度，同时在销售计划、货源组织、销售策略上协同到位，全面满足市场需求。2020年第一季度，随州市场省产烟和黄鹤楼的销售进度均居全省前列。
作为一名共产党员，李杰在疫情防控期间，积极投身抗疫一线，用实际行动诠释党员本色。2020年2月22日，李杰听说社区在征集党员志愿者，他没有丝毫犹豫，第一时间报了名，并加入当地万达社区临时党支部。成为社区抗疫防疫志愿者后，他积极配合社区工作人员做好人员进出登记、测体温和往来车辆消毒工作。同时为单元楼居民采购生活物资、配送蔬菜，为做好疫情防控、服务社区居民贡献着自己的一份力量。
在日常工作中，李杰也时刻以一个党员的身份严格要求自己，把自己定位为“热爱学习的勤奋者”“奋斗目标的贡献者”“一流品牌的开拓者”“终端建设的践行者”和“消费者满意的推动者”。他始终强化党建引领，强化责任意识、底线思维，牢记一个营销人的初心和使命。他引导营销团队，将党建工作与营销工作互融互促，把党的全面领导贯彻落实到营销战线各项工作之中。他还创新推出“零售户党员示范户”建设和重点消费者圈层建设，通过核心零售户和消费者的建设，为随州市场的品牌培育、产品营销和产品口碑传播打下了更坚实的基础。
不忘初心，方得始终；初心不改，矢志不渝。李杰始终坚持初心，牢记入党誓词，发挥模范带头作用，勤奋工作，为湖北中烟和黄鹤楼品牌的高质量发展，贡献着自已的力量。
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发表于 2021-6-1 10:36:29
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