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经济下行压力加大，但随州卷烟销售却逆势上扬，上缴税收大幅提升。
数据显示，今年1-11月，随州全市烟草商业系统销售卷烟66581箱，进度位居全省第6位，同比上升3位；销量进度超全省平均进度1.27个百分点。1-11月，实现税收27692万元，同比净增7447万元，增幅36.78%。预计全年卷烟销售额增幅将达到10%以上，实现税收3亿元。
对此，随州市烟草专卖局（公司）局长（经理）刘洪明认为，冲破思想观念障碍，突破利益固化的藩篱，勇于担当市场化改革的急先锋，创新工作方法，发挥市场机制作用，使得资源配置更加合理，行业活力更加凸显，这是随州“卷烟上水平”的内在原因。
全面放开市场
烟草作为垄断性行业，计划调节曾是其主要的手段，导致供需矛盾日益突出。
去年，国家烟草专卖局在京津冀地区进行了市场化改革试点，今年将试点范围扩大到湖北、江苏。在此大背景下，随州市烟草专卖局 （公司）顺势而为，以改革促发展，以改革增效益，以改革实现转型升级。
全面放开市场，进一步激发市场品牌竞争的活力。管退不管进，只要是客户需要的品规，采取非常规手段也要引进。今年，调控的卷烟品规由以前的87个上升至126个。本着对零售客户负责的态度，全国任何地方的品种，凡是多、乱、杂的，大家认为是负担的，烟草公司把责任承担起来，采用商与商、工与商调节的方式，进行消化、退货，再不像以前压给客户，让客户去消化。今年，新引进27个品规，退出市场表现不好、消费者不接受、零售户盈利能力差的品规11个。全省范围内，商与商之间调节卷烟800箱，工商之前调节卷烟2600箱。
优化货源组织流程，提升工商快速响应市场的能力。实施订单驱动、滚动配货、实时互动。商业管上线，确保不违法、不违纪，规范经营，提升盈利能力；工业保下线，确保产品最优化，不脱货、不缺货。
全面放开选择
零售客户是卷烟销售的生命线，对零售客户的管理是否科学，关系到市场化改革的成败。
全面放开选择，进一步释放资源优化配置的红利。以前，公司对客户按销售业绩评定为1-5星，以此为依据进行供货，档次差别太大，是一种粗放式管理。现在，客户分档更加精细化，分为1-30档，可从不同层次满足消费者不同需求，更加公平、公正。档次高低由客户经营能力说了算，充分体现客户价值，并作为货源投放依据。档次评定根据客户业绩指标设定，由电脑自动生成。档次一旦评定，任何人无权更改。
规范货源投放策略，突出需求引领配置。根据在销品牌整体货源情况，确定紧俏、顺销、平销、滞销等几种，均衡投放，客户要什么给什么，要多少极力给多少。同档同类型的客户，享受一样的资源配置，没有任何人情可言。
“放开选择，不代表烟草公司不作为，而是更好地作为，有所为，有所不为。”市烟草公司营销中心经理金丛钊表示，科学收紧关键品规的单次供应量，既保证了客户真实需求的满足，又抑制了由于社会库存水平居高不下带来的低价竞销现象，有效改善了先前广受零售客户诟病的卷烟销售利润偏低的状态，充分调动了客户经营积极性，改善了客我关系。
全面满足需求
国际控烟、中央“八项规定”、行业“提税顺价”政策、经济下行……多项“利空”因素叠加，共同打压卷烟消费需求。
“如何化不利为有利，唯有坚定市场化改革信心，全面满足消费者需求，进一步挖掘卷烟消费的潜力。”市烟草专卖局副局长王际重给出了办法。
做实卷烟市场监测，全面提升掌握市场真实需求的能力。从选、采、管、用四个环节进行规范指导，做到一次采集，多级应用，为货源组织和按态调策提供支撑，以实现销量增、单箱结构升、税利增，为支持地方经济发展作出更大贡献。灵活调策，建立了应急补货通道，满足一次性大宗卷烟消费需求。针对婚丧嫁娶、临时性庆典活动，即时从货源源头到消费终端，全面满足消费者需求。
抓住行业提税顺价的契机，提前预测，积极谋划，向政府汇报、在媒体上宣传，全方位开通进货渠道，让客户提前采购卷烟，让多方面享受了提价红利。5月初的一天，共卖出卷烟2080箱，相当于平常1个半星期的销量，在全省反应速度第一、增长幅度第一，95%的经营户、60%的消费者享受了实惠。
[来源：随州报 2015.12.15 星期二 A1版 记者毛传荣、通讯员胡寒冰、张 蕾报道]
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==深情呼唤师弟周小狗==
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发表于 2015-12-15 11:02:40
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