基础资料
- 主题：
- 积分：1646
- 帖子：0
- 金币：
- 精华：
- 关注：
- 粉丝：
|
凡是累，干的都不对，世界上任何行业都有自己的商业模式，又成功地也有失败的，凡是一味自私自利的最终走向灭亡，面临失败；做的成功都有属于自己的商业模式，那什么是商业模式呢？
商业模式是指通过资源整合，让本行业相关的每个环节形成一个相对封闭的生态体系，所有体系中的个体都能得到相应的回报，
我们来看梦露睡衣的经典案例，希望你能通过这个案例明白什么是商业模式，也希望对你的生意有所启发；
市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢? 免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 如果这件睡衣送给你，你会要吗? 当然会。 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看?那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。 那么免费送，到底送多少呢? 第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。 但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费? 很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝? 好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。 而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。 为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。 这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心? 消费者觉得赚了，肯定开心! 接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。 下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂?于是，所有的网站都帮着打广告。 好，我们再算一笔账。 23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。 这家公司做了什么?快递谁递的?快递员，广告谁做的?网站，钱谁赚了?他们赚了。 好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。 这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。 各位，这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。 而且，每个人都很开心! 这就是商业模式的厉害之处。
我们通过这个案例回顾下什么是商业模式？商业模式：梦露睡衣通过整合快递，网站，工厂，消费者这些资源形成一个封闭的生态体系，让所有在体系中的环节都能得到相应的回报，消费者获得超高性价比的睡衣，网站获得了利润，工厂获得了利润，快递获得了利润，而梦露睡衣做为操盘手获取了最大的利润和资源，大家都开心！
现在你应该明白商业模式的威力，万变不离其宗，方法千变万化，如果你去好好利用我相信未来成功的一定会是你！
(提醒：文章中提到的案例部分来自网络，首尾属个人感言）
|
|
【今日安全科普】大型商业综合体、人员密集
西城派出所开展校园安全大排查
吴山镇政府组织开展无偿献血活动
湖北福彩青年创业第三期学位火热预订！
窥视卡
雷达卡
发表于 2015-9-26 15:02:13
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡