 按语：11月22日至11月23日，市政协副主席、市工商联主席刘玲、市政府党组成员刘军伟一行，先后赴东莞、深圳参加商会十周年庆典活动，并开展招商推介，参与活动的代表们反响热烈，并围绕招商工作畅谈心得体会。 市政府驻大湾区招商联络处主任 皮小辰 一、做好招商工作，心中要有一张图 9月26日，中央政治局会议关于经济工作的部署释放了六大积极信号，美国降息、股市复苏、地产回暖等信号也代表着国内吹响了经济发展新一轮的集结号，但是我们依然面临着西方经济势力最为嘶声力竭的封锁和打压。这种历史机遇非常难得，同时也荆棘满路，需要我们抢抓机遇。 驻外专班组建时间不长，但是却是在这关键时期随州招商扎在全国各地抢抓机遇的触手，作为招商专班的一员，心中必须要有一张随州的建设蓝图，要把自己当成随州产业的推荐官，要知道随州有哪些天赋资源、哪些区位优势、哪些产业生态、哪些龙头企业等，做到如数家珍；还要把自己当成随州建设蓝图的工程师，要知道随州在全国全省的发展定位、前期以及今后一段时期的发展方向、市委市政府的整体布局等，做到胸有成竹；同时还要了解当下整体经济发展环境、研究市场经济发展规律、研究产业发展情况、研究国家的最新政策方针，做到顺势而为。只有这样才能明白要怎么招商、招什么样的商，才能从大局上去认真思考和谋划，不当旁观者，不做局外人。 二、做好招商工作，要善于学习、勤于思考 在招商过程中，要善于学习、勤于思考，在会谈讨论之前、去企业之前、项目落地之前，在哪都得学、随时都要学。 （一）学什么。我们要深入学习了解政府、民间商会、企业三个经济圈，认真研究政府产业布局和企业的战略布局，摸准吃透企业的实际情况，对症下药，有的放矢地开展工作。一是政府经济圈。主要是把握全局，了解县市区的经济格局和特征，了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势，了解当地扶持、限制和禁止发展产业的情况，掌握招商引资工作的主动权。二是民间商会圈。主要是学习了解好民间商会这个平台，发挥好合作和桥梁作用，扩大联络范围，利用各种渠道积极宣传推介随州的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势，让客商知道随州有什么，能干什么。三是企业圈。主要是了解学习重点企业、知名企业情况，以点到面，连环式扩大交往范围，积极做好两地结合的文章，争取到有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。 （二）怎么学。必须要用好碎片化时间，利用碎片化的时间拿到实实在在的知识，学会碎片化的学习，系统化的整合。进步的关键在于持续和积累，在等车、上班路上，午休，睡觉前、甚至上厕所的时间都可以用来学习。而且现在也推出了学习强国、逻辑思维等很多学习平台，如果我们能够提前将自己想要学的内容或者想要完成的任务用“碎片化”策略进行分解，然后充分利用这些碎片化时间去完成的话，我们就会发现，其实每天能做很多的事情。 三、做好招商工作，要转变思路作风 （一）要树立职业招商意识，工作中做到三个转变。切实树立职业招商意识，坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想，把自己从公务员变成推销员、宣传员、服务员。一是思路的转变。不再简单依赖熟人介绍模式，主动运用大数据技术，广泛接触各类招商服务机构、产业发展智囊机构，用好企知道、企查查等信息平台，既能较精准筛选目标企业，又能有效查询洽谈企业的相关信息。深度接触大型企业战投部门，在获知企业准确的发展动向后，进行政府、商会、企业自上而下的推动，改变过去从基层工作人员向上推进的方式。二是方法的转变。工作中我们采取机动灵活的招商办法，摸清本地发展需求和驻点区域产业走向，紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形势走，抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念；但如果外部因素发生改变，则马上调整战略，及时刹车，及时掉头。三是心态的转变。要敢于面对困难，掌握招商引资工作的主动权，在充分联络当地政府、商会和企业的前提下，努力站稳脚跟，逐步向周边地区进行渗透，使我们的工作越来越顺利。 （二）锤炼务实作风，诚信用心开展招商工作。一是要用心招商。用心、敬业是做好招商工作的前提和保证，我们每到大湾区一地，首先就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，拜访当地的商会组织，然后对掌握的情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点。二是要以诚招商。招商引资方法很多，如优惠引商、服务稳商、以商招商等，但最根本的是以诚招商。在做到投客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以真诚、诚实守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推动；没项目的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。三是要牢记使命。作为驻外招商专班，时刻牢记本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表着随州，随时随地树立招商团队的良好形象。在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持自己的特色，用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、接受我们，进而投资随州。 随县招商服务中心 主任 尹优优 十分有幸连续两天参加深圳随州商会、东莞随州商会庆典活动，活动中与企业家深入交流，感触颇深： 一是商会作用之巨大。深圳随州商会的十周年纪录片把商会精神诠释的全面到位，给我留下了深刻的印象，我认为商会可以是品牌，商会像一面旗帜，把会员企业和广大随商凝聚在一起，奉行共同的办会理念，共同维护随商形象、打造随商品牌；是港湾，商会协助会员企业运用法律等手段解决发展过程中的各种问题，积极参与企业的劳动争议预防调解，维护全体成员的整体利益；是桥梁，清明春节假期“三乡”活动商会牵头，领导外出考察商会对接，家乡危难时商会支持，家乡的发展离不开商会的作用。 二是随商乡情之浓厚。活动间隙参观拜访了几家企业，在与一手创办东莞市欧亚电线电缆的董事长后家根和身居上市公司深圳市怡亚通供应链股份有限公司副总裁尹皓的交流过程中，我感受到了浓浓的家乡情怀，无论是真心实意的建言献策还是量身定制的多个合作方案，每一个在外企业家都想着为家乡的发展出一份力。作为家乡的干部我们应该：干实事，用扎实的作风和良好的营商环境，让在外游子深刻感受到家乡的发展和变化；多交流，要主动将家乡的变化和产业发展需求与商会交流沟通，同时通过商会及时了解属地产业发展状况，主动搜集有价值的招商信息；做保障，及时解决处理商会会员留守家人的困难和问题，让会员能够安心在外创业、回乡投资兴业。 三是招商工作之方向。民营企业的发展是中国经济的风向标。交流过程中，企业家们对经济形势的分析精准到位。随州作为湖北省最年轻的地级市，我们应该清楚的认识到自身发展的不足和短板，更应该坚定信心找准未来发展的方向和潜力。立足资源，发展石材和农产品加工产业；结合实际，发展应急和专用车产业；放眼未来，发展医药产业。围绕定位和方向，选准头部企业，专班负责一路攻坚，用大企业带动随州的经济体量、民富水平和知名度，相信随州明天一定会更好。 上一篇：随州6个项目获省科学技术进步奖 下一篇：38C°.降雨.大风.降温!国庆随州天气“过山车”… |
