房地产开打经纪人争夺战 链家百万年薪挖人
2014/12/11 10:30:05
移动互联网时代带来的诸多行业转变，正在将地产中介行业卷入。
有业内人士表示，此番变革，实际上与市场好坏没有关系，是来自中介行业内部一次变革。即由传统行业向互联网化转换。转换过程中基础销售人员薪资会被拉高，管理人员会扁平化，薪资会降低。线上线下相结合，变成O2O模式。
“搅局者”
作为北京二手中介龙头，变革者链家地产是这场经纪人争夺战的“主角”。
近期，链家地产非公开渠道宣布：“第一，开放化：公司2015年进入美国市场成立分公司等，需要5万经纪人；第二，平台化：公司将依托链家网和1500家以上的店面及近30000经纪人，实现O2O闭环，真正意义上的线上线下联动；第三，公司组织改革，管理扁平化，所有管理人员和职能服务一线经纪人。公司和员工充分分享利润，大幅提高经纪人提佣比例，最高至70%。同时帮经纪人实现年销售额从1个亿向10个亿的飞跃，实现年薪百万等。
据了解，上述内容原本是链家地产董事长左晖在其内部的讲话，但随后在业内迅速流传，甚至引起行业的恐慌。
一般来说，经纪人所获得的佣金最高不会30%。杨皓担心，链家地产用70%这样一个高提成去吸引行业的老人，实际是用高利益挖同行培养的“老人”（指从业时间较长的行业资深人士）。“老人”跳槽继而会引发“撕单、飞单、跳单”等现象。
思源地产甚至公开发表评论称，“说是70%的提成，很可能只是一个噱头，因为他是有很多硬性条件的。但是表面上却很容易吸引大量同行，而且间接地确刺激了同行业人员带单过去，严重违背了行业底线；打垮同行，实现一家独大，取得完全话语权，实现房产领域的价格垄断，实现高利润，而且他在一个社区开数家门店，造成了大量成本的浪费，只有取得价格优势，才能养活企业。”
链家地产副总裁林倩在接受21世纪经济报道记者采访时表示，她也很意外公司行为会引起行业这么大反应。林倩称，“链家地产并不想垄断，也不想一家独大。链家目前只想要追求规模，即五万名经纪人的规模。”
中介的未来
“我已经有好几个晚上没有睡好觉了。”思源地产常务副总经理杨皓情绪激动地表示。12月2日，自链家地产宣布“公开平台，将经纪人佣金提成提高到70%”之后，杨皓就很焦虑。他担心他们公司的经纪人会因此而发生大面积流失现象。
开了三天会之后，12月4日晚间，为了应对链家地产启动的大规模“挖角”行动，思源地产宣布，将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。此外不管是买卖还是租赁，经纪人可享受32%的通提提成比例。这是近年来，北京首家主动宣布下调中介费的经纪公司。
12月5日，我爱我家也对外公开宣布：“推出全员持股，经纪人当家作主时代来临。”
尽管杨皓自嘲他们并不是“自杀式”的做法，但据他透露，中介费比例调整后，他们的利润会在10%左右。而按照行业以往2.7%的中介费标准，杨皓称，普遍利润会在40%左右。
对于思源地产提出的该种方式，我爱我家和链家地产均表示不会跟进。胡景晖称，思源地产在北京的占有率还排不到前十名。他们不会跟进价格战的方式。
“战争”背后，中介们的共识是，互联网思维的变革。
值得注意的是，链家地产此次提出了“羊毛出在猪身上”的盈利模式。林倩称，她对此的理解是，链家未来的盈利不再来自于经纪人的佣金分成，而是来自于，基于互联网思维的流量所带来的利润。比如，链家网衍生的产品，自如友家、资产管理等服务。
杨皓则认为，“中介行业以前挣钱很多，是来源于信息不对称，但移动互联网时代信息会越来越对称，所以可能我们的盈利要回归服务”。
来源：21世纪经济报道
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