随侯之珠一见钟情
——旅行者联盟随州大会摘录

　　【编者按】
　　7月7日，来自湖北、山东、河南等地知名旅行社、“襄十随神”区域渠道联盟及新媒体、旅游达人代表齐聚随州，参加旅行者联盟随州大会，与随州本地文旅工作者，共商文旅发展大计。
　　这次大会汇聚文旅行业各路精英、网红大咖、业界大佬，是推动随州文旅高质量发展的一次“头脑风暴”。会上，11名联盟代表围绕如何为随州文旅再添点睛之笔，各抒己见，畅所欲言——
随州市委书记钱远坤：
　　●当前，随州积极承接全省“一主引领、两翼驱动、全域协同”区域发展布局，加快打造全省特色增长极，发展文旅产业势在必行、大有可为。
　　●要用大历史观、大战略观来看待文旅产业发展，顺应旅游发展大势，抓住旅游发展良机，充分发挥旅游产业的独特优势和综合作用，更好地推动经济社会高质量发展。
　　●要找准旅游消费目标群，找准旅游产业支撑点，找准旅游产品“主色调”，找准旅游效益赢利点，找准旅游营销“引爆点”，找准旅游服务“招牌菜”。
　　●全市文旅行业既要练好内功、增强竞争力，也要加强合作，抢抓机遇走出去，与其他地区、其他产业、其他领域牵手、联姻，促进一体发展、联动发展、融合发展。
　　●各地各单位要进一步强化政策扶持力度，完善文旅设施建设、文旅商品研发营销、文旅投资体制等一揽子配套政策，不断优化文旅产业发展环境；调动一切积极因素，营造全民助力文旅产业发展的良好氛围。

湖北峡州国际旅行社有限公司董事长胡时华：　　结合随州的资源特色和当下主流趋势，创造“编钟帝大调”“随州心小调”“炎帝舌尖舞”“香菇鲜啤酒”“随州乡村美食直播音乐节”；创造一曲流行小调、创造一桌体验性美食、创造一组场景、创造一个生态、创造一个Happy的世界。
　　规划打造“六神有主、极致寻味”音乐美食乡村之旅、“传神研学、精妙随心”创新研学体验之旅两大王牌线路，“当准厨神遇到音乐博主”舌尖随州挑战之旅、“夫唱妇随”新乡村爱情故事喜剧自驾之旅、“北纬30°神韵随州七养自在休闲之旅”“永远跟随党”随州九口堰红色之旅四条精彩专线。
　　打开随州旅游新的局面，需要从品牌宣传如何破题、核心吸引物如何破局、观光游升级如何破解、乡村旅游如何突破上入手，做精产品、做大宣传、做响品牌、做长产业链。
湖北康辉国际旅行社有限公司董事长姜红宝：
　　如何“盘活资源、推广精品、引爆市场”，建议随州出台更积极的支持旅游产业的配套政策和积极的旅游招商引资政策，制定项目落地专班督导制度。
　　要优选一批有旅游长久发展观、有旅游市场意识的领导充实到发展旅游的重要岗位上。要出台引乡贤、能人回乡发展乡村旅游的政策，想办法让他们带资金、技术、思想、企业回家乡，共同振兴美丽乡村。要利用好随州专汽之都优势，打造一批自驾车房车营地。要积极发展体育旅游，打造徐家河全国自行车赛道。要围绕炎帝文化，将随县打造成国家级研学营地。
　　康辉旅游将积极响应政府“引客入随”的政策，开通双武旅游直通车经停随州，策划万人游随州系列活动，发挥康辉集团门店优势开通随州旅游专列，利用康辉旅游宣传平台为随州旅游宣传赋能。
河南路仕达旅游集团副董事长雷玉平：
　　经过参观随州博物馆、炎帝故里风景区、洛阳镇乡村旅游、千年银杏谷、西游记文化公园等景点，发现随州的旅游元素很丰富，很全面。有人文历史、自然风光、娱乐项目、乡村旅游、乡村民宿等，并且研学和红色教育培训也做得很成熟。　　酒香也怕巷子深，互联网时代，人们每天面对的信息不是太少而是太多了，随州旅游和形象需要清晰准确地传达。但传统的宣传方式可能不太适应，建议通过旅游专列等有影响力的事件营销，收获经济价值，同时树立城市形象，传播随州的品牌。　　旅游专列对拉动当地旅游的作用有：一是专列是撬动市场的最好方式；二是专列游客以中老年人为主，中老年市场是下一个风口；三是专列市场逐步细分；四是政府支持，企业积极参与，共同开好专列。
武汉旅行社联合体项目总监叶志虎：

　　“神农故里”“编钟之乡”这两块随州独一无二金字招牌是助力旅游产业发展的瑰宝。以“随州的、中国的、世界的”作为目标起点对城市文旅产业发展方向定位，随州的文化旅游定位为：炎帝故里、编钟之乡，美丽中国梦响之都！即用随州编钟的金石之音来传唱数千年前歌舞升平的盛世繁华，传递世界音乐之都的城市定位和顶层架构设计。　　随州的旅游资源其实已经十分丰富了，但是辨识度和吸引力不够。通过全国独一无二的大秀叫响全国，更要把世界音乐之都的“乐”暨“乐游”概念穿插进旅游的每个景点、每个乡村、每个环节。　　随州旅游要做深炎帝及编钟等传统文化，做好康养地带项目，做好夜经济，建立一个以中华寻根文化为主题方向，可以同时容纳接待约两千名学生的研学营地，将产学研前后端领域串联起来。
中国旅游风向标联盟秘书长王新兵：
　　中国旅游风向标联盟自2015年开始，利用旅游大巴车、包机、专列已向湖北输送游客百万人（次）。2020年惠游湖北活动期间，一天最高输送1.92万人（次）。我们在北方已全面打开湖北山水文化差异的旅游，同时也在一直策划推进，期望出品一个更拿得出手的旅游品牌。希望政府根据对各地景区资源的分析和各地政府奖励政策的对比，出台单独包机等奖励政策。　　要把北方市场推动起来，建议：一是加大北方市场广告投放力度；二是争取把北方特别是800公里以内的旅行社邀请过来考察踩线；三是前期增大政府奖励力度，特别是针对活动产品和建设性大型活动产品。期待实现百趟包机进随州、千车万人游随州。
字节跳动湖北公司副总编辑李朝卿：
　　旅游已经不再是传统意义上的去景区游玩、拍照那么简单的过程了，吃、住、购、娱要去寻找和城市对外推广的第二张名片。目前在抖音上年轻用户对于景区的要求通过以下三个效应来产生：　　第一、网红性。网红和流量明星在抖音上通过短视频推荐的地方会给年轻的群体带来较大的引导效应，带来巨大的流量。　　第二、互动性。单单去景区游玩拍照已经过时，现在年轻人更喜欢具有互动性、游玩性的地方。随州是一座非常有文化底蕴的城市，有许多可以讲述的故事，如西游记公园、炎帝故里景区可以打造成为中国最吸引人的带有神话体系的一些互动式、体验式、代入式的实景游玩场地。　　第三、全民性。让更多的人一起发现随州的美食、美景甚至网红的人、服务。
长沙博胜互动传媒集团副总经理杨威：
　　关于随州旅游与文旅在新媒体营销模式下有以下想法：　　第一，新传播的趋势——精准化、碎片化、全场景化。打造以“炎帝”为核心，“编钟”“大洪山”“千年银杏谷”“西游神话”四大旅游品牌为支撑，整合优质旅游资源和文创内容，最终提高随州旅游的竞争力。　　第二，新传播形式下的营销模式的改变升级。针对随州方圆150公里本地市场，250公里周边一日游市场，350公里两日游市场，500以及500公里外的更远端市场等。　　第三，新媒体营销模式下的破壁营销，助力随州文旅新商业，打造随州“文旅名城核心”新名片。通过树立以编钟文化创意产业园为核心，辐射周边青铜编钟古镇、万达商圈等，突显“礼悦随州”城市新名片。
湖北玉龙旅游集团总经理吴峰：
　　玉龙旅游集团历年来以发展随州旅游为己任，从单一资源的开发利用开始，逐步探索，几度转型，寻求到一条深挖地方特色文化与自然资源相结合的文旅发展之路，开拓发展了4家旅游景区，已发展成一家集文化开拓、文化旅游、文化产业、景区管理为一体的集团化管理企业。　　一是筑巢引凤，打造招商引资平台。西游记公园率先创建了旅游超市模式，先后引进凌云渡玻璃桥、七十二变动物园、八十一关游乐园、冰雪世界等系列项目。西游记漂流引进漂流极限乐园、水滑道等项目。　　二是IP塑造，打造核心吸引物。通过西游记公园七大主题将景区打造成为“西游取经之旅，长生不老之地”，使景区达到对外输出版标准基地，接受市场主体的考验。　　三是资源整合，打造市场营销平台。形成“7+2+N”营销模式，带活整个随州旅游，由景区旅游向城市旅游迈进。
随州市文化和旅游局局长汪海涛：

　　推动随州文旅产业实现新突破，亟需树立“联盟”意识，实现从单打独斗到抱团发展、从自我宣传到结伴搭台、从资源独享到优势互补、从一地一游到连点成线的转变。　　一要做深要素联盟。“吃、住、行、游、购、娱”是旅游行业的基础服务要素，我们要积极推动各要素环节相关企业和经营主体服务意识的增强、服务水平的提升、服务能力的完善，同时积极完善“商、养、学、闲、情、奇”的旅游要素结构，进一步拓展要素联盟的合作空间。　　二要做实政策联盟。在市委市政府高度重视下，在市文旅产业领导小组成员单位的大力支持下，我们一定会探索出统一而不冲突、丰富而不匮乏、有效而不务虚，形成协调一致，务实有效，真正服务于文旅产业发展的政策联盟。　　三要做大渠道联盟。我们将以此次会议为契机，组织我市文旅企业持续拓展渠道联盟建设，鼓励支持和引导景区之间、旅行社之间、景区和旅行社之间加强沟通协调、推动信息互通、实现渠道共享。积极组织协调省内外地市之间的重点旅行社开展“引客入随”活动。　　四要做好区域联盟。积极加强“襄十随神”区域和武汉市的区域旅游交流协作，建立更加紧密的旅游宣传营销合作机制，实现区域内多个城市之间“旅游产品互推、旅游客源互送”。
随州炎帝故里风景名胜区管委会党工委书记廖志文：

　　面对新形势、新要求，随州炎帝故里景区将进一步强化“主阵地”使命担当，为建设有吸引力的谒祖圣地，为全市文旅产业大发展、大繁荣贡献“肱骨之力”。　　一是树立“大格局”，赋能会赛建“三地”。通过不间断的节庆会赛热度，凝聚广泛的市场人气，促进随州成为省内旅游首选地和鄂豫旅游中转地。探索推动国有资本与社会力量的互补合作，积极促成一批新的项目落地见效，推动随州成为区域性旅游投资热地。　　二是推动“大融合”，释放资源创“三点”。充分发挥示范引领作用，推动文旅资源挖掘潜能、释放极能、融合发展，讲好随州故事创亮点，整合随州力量创热点，放大随州特色创卖点。　　三是开展“大创新”，树优培品增“三力”。积极与市内农业企业开展合作，推出景区特色的“随州礼盒”，实施品牌战略扩大影响力，实施人才战略激发创造力，实施全网战略增强吸引力。
省文旅厅产业发展处处长陈同月：

　　随州谋划推动召开旅行者联盟大会，形式新、效果好，我体会其核心和要义就在“随”“盟”二字上。　　“随”就是跟随、紧随、顺随。一是“随时”，遇上一个好时代，旅游大有可为。在全面建成社会主义现代化强国第二个百年奋斗目标的伟大征程中，人民追求诗与远方的文化旅游消费需求也是现代化强国中人民对美好生活向往的重要方面，为旅游业发展带来了广阔的发展空间。二是“随地”，遇上一个好地方，旅游大有可为。随州文化底蕴深厚，自然风光秀美，区位交通优越。老天爷、老祖宗留下的宝贵资源如何“活”起来、“火起来”，旅游是最好的载体，要增强旅游自信、区域自信。三是“随愿”，遇上一个好机遇，旅游大有可为。省委、省政府，随州市委、市政府高度重视旅游，这是旅游发展的最大机遇，要充分利用好。　　“盟”，就是联合、抱团、共赢。要结下思想之盟，形成大抓旅游、抓大旅游的共识；结下市场之盟，联合市场主体推动要素发展；结下产业之盟，发挥旅游业综合带动作用，走融合发展之路；结下区域之盟，发挥随州地缘优势，通过旅游带动彰显“汉襄肱骨、神韵随州”的地位和功能。