随州油桃发展了10多年，到现在的逐渐形成规模，离不开政府的扶持，因为桃花节，让外地人了解了我们随州。这是网上可以查到的资料，（油桃是桃类的一个改良品种，由于其着色好、单果重、口感佳，光滑无毛，外观美丽，品质优良，上世纪八十年代末开始在世界范围内推广。

但该水果对气候、土壤的特殊要求，推广范围受到较大限制，在我国只有北京以南，湖北随州、襄樊以北地区才适于发展。曾都区上世纪九十年代初首先由双河镇引进栽培，获得了好效益，于是在双河、尚市、吴山、安居、厉山、唐镇、东城等地得到了较快的发展，现年产油桃30000吨，产品销往新疆、辽宁、北京、广东等近20个省市，年创产值3000多万元，成为全区最主要的水果支柱产业。

1998年“中国科普万里行”专家考察团视察双河油桃生产后，认为双河油桃面积和产量居全国第一，被誉为“中国油桃之乡”，曾都区目前是全省最主要的油桃生产基地。）



一、随州油桃的现状

就目前而言，随州油桃的种植地95%集中在尚市镇的太山庙村、群金村、敖鹏村等以及唐镇的华宝村等地，其它乡镇如：新街镇、安居镇及其它乡镇有零星种植，但因不成规模，农民种植果树经验不足，所以大部分是销往本地市场。如果按照官方的统计油桃30000吨计算，按今年的行情来度算，总产值在9000万到1个亿左右。

今年的油桃平均收购价格在1.2-1.8之间。我们官方的报价是按5毛钱一斤收购的。也就是说我们的政府和官方，对于我们随州油桃的发展还是停留在三年前，现在物价飞涨，任何一种农产品如果低于5毛收购价，我相信我们老百姓都不愿意摘了，因为不够人工费呢。

我之前看过随县政府网，上面写的随县的农业总产值57.59亿元，农民人均纯收入5175元。已建成50万亩优质稻、40万亩优质专用小麦、10万亩油桃、10万亩马铃薯、5万亩泡泡青等特色农产品基地。光油桃今年的总产值在1个亿左右，加上配套的运输和人工、纸箱和筐子，总产值估计都在1.5亿了。这样光随州油桃这一项就占我们整个随县农业总产值的很大比例了。

但实际是一亩地可以种60棵桃树，一棵桃树成年后可以产最少50斤卖的果子，10万亩油桃可以产值20万到30万吨啊。然后30万吨是个什么产值？是10到20个亿啊！所有种植面积如果我们都弄不清楚，我们怎么谈今后的发展。所以随州油桃到底有几多？



二、今年的油桃情况

今年的油桃之所以前后一直价格都不错，甚至最高时涨至1.9元/斤。主要有几个原因：

第一是气候，今年全国的夏天来的晚，全国最大的油桃产区山西运城往年油桃上市时间在5.25号左右。今天推迟到6.5号左右。不要小看这10天，油桃不比其它东西，一天、二天都会烂在地里，做油桃的就是和时间赛跑。我们随州今年5.4号己经开称了。按正常最早的518也需要5.18号才能上市。但今年为了抢行情，提前了半个月。物以稀为贵。所以价格一直不错。

第二是外地客商，今年之所以提前的原因是来了几个发越南的客商，出口的运输时间长，所以外商要求收青果子，红的不要，所以5.4号农民就开始卖桃子了。没有成熟就开始摘了。拉长了摘桃子时间，所以后期桃子量并不是供大于求。所以价格一直没有下降。

第三还是外商，外商增多，是一最关键的因素，今年所有的代办最最显的感觉就是外地人来收桃子的人变多了，很大一部分原因是我们随州油桃发展越来越好了，名气越来越大了，再就是有人挣钱了，朋友相互介绍，就都找来了。

据我们客户了解，发新疆的客户，一货柜30吨，有时可以挣2万块左右。所以有几天一度也现抢桃子的局面。据几个外商客户说，其实几年前他们都来过随州收桃子，那时候老百姓都是用蛇皮袋装，跟卖西瓜一样卖桃子，大小混装，品种也不分，什么乱七八糟的都放在一起，后来外商们都赔钱了，所以几年没有人来了，前2年随州桃子价格几毛钱一斤，跟这个也有部分关系。现在的农民意识越来越强，家家户户用筐子装好，分级别，用三轮磨托车摘了马上卖，确保桃子新鲜。

三、我们油桃存在的问题

  第一、还是种植面积的问题，这是最关键的，目前为止，我们发海南、广西的几个大客户6月1号就己经去山西运城了。为什么，因为客户要求一天发30吨桃子，但代办收不到货，因为我们随州没有油桃了。实际上客户在随州的20天时间里，正常情况只要有货，一个人一天可以发25-30吨，但实际情况基本上是2天一车货。

不止十个客户这样反映。因为外商增多，随州的油桃根本不够收。不够收就会慢慢把客户留失掉。也有客商反映，明年不来了，因为没量。所以我们的政府如果搞清楚，随州真正的种植面积，了解真正的产量后，可以再来决定，宣传像一些山林地区，可以扩大种植面积，宣传种油桃的收入，培训技术，发展其它乡镇种植油桃。油桃管理得当2年就能挂果。这样面积起来了，外商增多了，随州油桃才能真正发展啊。不然客户也只会慢慢留失掉。这么多年的努力就白费了。有一外商客户说，我在网上查说你们随州油桃有10万亩，哪有啊，桃子在哪啊？10万亩可是100万吨啊，30个亿啊。占随县农业总产值的70%了。产量和金额有时都还是保守估计，我们的统计数据是哪里来的？

第二、 基本的宣传问题！我们是随州人，不清楚路还可以问，可是外商来了，沟通也是问题，认路和交通都成了一大难题。前几天我去拉桃子，一路走来，我们诺大的随州，没有一处写着关于收购桃子或者欢迎外商的字眼。就连净明路口的必经之路，也没有指示牌。就连桃花节的大牌坊也被大风刮倒了。连我们司机都差点找不到地方。乡村小路上除了能看到拉桃子的车和桃园，几乎也看不见人。我在想如果一个外地人做公交车到路口，他怎么找啊。如果没有事 先联系好代办，他估计会崩溃的，因为他连自己站在什么地方都不知道。当然路牌这事，真的不知道归谁管，老百姓不可能自己花钱，政府好像也没有义务。

第三、严重的交通问题，堵车。5月对随州来说本就是繁忙的一个月，卖麦子，这2年随州卖麦子排队不是一天二天了。一排队就把尚市的必经之路堵死了，所有的拉桃子的不拉桃子的车，全部堵死。可是，不见一个交警。还好司机师傅心急，自己疏通。可是这事，到底应该是谁来管呢。交警吧，因为没有人报警。估计报了，也没人来，因为没有出事故嘛。



四、小小建议：

   第一、种植面积，这个是不是应该村上报数，镇上统计，然后再报给统计局呢。然后再交给政府领导决策呢。是否要扩大种植面积呢。这样再过三年说不定真的有10万亩种植面积，那外商来的就更多了。我们真的可以超过山西运城了。

  第二、宣传问题，目前是否可以在尚市产油桃的几个村，用石头或者其它工具标注村的名字或者地标，这样，起码外商站在一个地方，他知道自己在什么村。然后在新老国道边上是否可以搞一个大牌子，写上：什么油桃之乡或者欢迎外地客商采购油桃等标语。实在不行，搞点横幅也行啊。这个我相信，我们政府的经验还是相当丰富的，因为我们每年的寻根节搞的相当好嘛。至于资金哪里来，这个真的花不了多少钱，随便牙齿缝时都省出来了。如果真是能创造10个亿的产值。这点小钱，太微不足道 。

“中国桃花之乡-尚市”之类的这样的牌坊，不能少啊，这是我们的随州人的脸。三里岗的香菇做的很成功，起码外商一去就知道这地是收香菇的，可尚市，确实太差了。



第三、是否可以在收购油桃期间派交警值班呢？在运输油桃的主道上。要知道桃花节虽然把路都修宽了，也扩宽了，但对于车来车往的运输大车来说，这路还是窄了，一不小心就堵车了。这个更花不了多少钱，跟查酒驾一样。交警人肯定还是有的。山东的苍山县是中国大蒜之乡，每年收蒜薹和大蒜时，所有的主干道上，一公里一个特警开道，站岗！开始看到这场面我以为是国家领导人来视察呢。后来当地人告诉我们，每年都这样，这是在保护外地客商，怕本地黑社会和痞子宰外商。那种安全感啊，不言而喻啊。哪怕特警站那啥也不干，能为我们的10个亿产值提供一点点的安全感 。我觉得也是超值了。



第四、这是后话，如果随州油桃真的发展到一定规模，肯定是需要一个专业市场的。就是跟裕国的香菇市场一样，可以政府投资，也可以招商，市场可以多样化，桃子，葡萄，西瓜等等。但主要还是为桃子服务。如果随州油桃真的量够大，即使建个市场，一年只用二个月也是值得的。

这样，收桃子都集中收购，上货量快，走货快，才能挣钱啊。鲜货不像别的，一天一个价格，如果当天量收不购，说不定第二天都赔钱。现在的情况是外商都住在代办家里，吃住都在代办家。要知道啊，代办都是当地村民，自己家里几口人，加上客户，怎么一个不方便了得。

可是能怎么办呢。你们去过桃花节现场，方园几里没有地方吃饭，更不谈住宿。我们的代办费是一毛钱一斤。加上所有人工和客户吃住等。如果有专业的市场，有住宿和餐饮。那外商肯定是逐渐增加的。一句话，我们的收购条件太差了。可是没办法啊，我们的代办也不容易，都是自己摸索出来的经验啊。

第五、随州油桃要想真正的走向全国，走向出口，冷链是最关键的一环。当然，随州这几年冷库也是建的很多，但是目前是僧多粥少的局面。就目前发新疆、海南、福建、越南、俄罗斯、霍尔果斯（对就是连霍高速的终点站）等这些地方都是需要打冷，打冷就是预冷24小时，使产品温度降下来，以免因温度过高而上烧。然后再用冷藏车运输，确保桃子质量。比如发乌鲁木齐要3天，按常温桃子2天内不卖就会变熟。随州的大小冷库也有15座左右，随州的海天、永盛、安居的长佳、厉山的万和、唐镇的汉东玥、沙子的2个库、洪山冷库、再加三里岗的香菇库、三友的香菇库、炎帝的香菇库等等等，都属于常温库，都可以打冷。

可目前的状况是，真正打冷的客户并不多，量也并不大。按往年度算也就不到6000吨。是不是很讽刺的数字。按最高价去掉成本总产值才120万。10几个库来平分这一杯水，一个库不到10万块。据了解，山西的油桃打冷量在几十万吨，什么概念，6000万的产值啊。

但是如果随州油桃产量提高，外商增多，打冷量增加，打冷一样是一项不少的收入。因为现在僧多粥少，各冷库抢客户局面严重，有收费200的，有收费的120的，只有打价格仗。最后大家都没有落到好。

一农户说：要不是随州这几年建的冷库，随州的油桃哪有这个价格啊。以前都是只销往北上广，新疆，越南，谁敢想？所以建议冷库也要有个标准或协会之类的，可以把服务更规范，这样只有配套设施齐全了，外商才会越来越多。试想，有地儿收货，有地儿住，有地儿吃，有地儿打冷，又能挣钱。谁不高兴呢。

第六、最关键的一点，运输车输，不管运到哪里，都需要车辆。外地老板，天天为找车头疼。如果政府可以适当宣传，跟届会一样，免费提供场地给信息部一个办公厂地，哪怕只是一块空地，信息部派人去收桃子现场，这样，上门服务，想找什么车，估计再也不范愁了。关键是大家都方便，信息部还挣钱。外商们和代办收桃子每天己经累的半死，还要天天操心在哪里找车，本地车，外地车，冷藏车，这事啊，太费劲了。



最后随州油桃从种植到收购，包装，运输，销售一条龙的环节，就是跟时间赛跑，也是在打时间仗，不仅需要我们从业人员的付出，更离不开政府的支持和扶持。随州因气候环境的影响，使随州油桃在全国站有一定的先机市场，最先上市。正好填补5月份全国的水果市场。

所以这一决对的优势，是任何一个地区复制不了的，加上这十来年的经验。我相信，未来五年，随州油桃一定可以实现10万亩种植面积，10亿总产值的愿望，而不是数字上写的。果农收入提高了，政府产值提高了，大家双赢。老百姓愿意看到这一天，我们所有从业人员也希望看到这一天。大家一起努力。为随州油桃事业加油！

    以上纯属个人经验和想法，如有不足之处，望见谅。