龙头房企试水电商众筹模式 令房价重回几年前？

随州房产网

疯狂的“双11”刚刚落下帷幕，房地产行业试水电商的脚步却才开始。

11月初，中海地产(中海九号公馆 中海尚湖世家) 与远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)两大龙头房企分别以“买房宝”与“众筹”的模式试水电商，并取得不菲的效果。借此，中山中海地产近几天的成交金额更是达到近2000万元。

业内人士认为，未来房地产深度试水电商应该会成为新的营销潮流，但电商要发挥真正意义上的购房功能，还需经历漫长的道路。

众筹模式令房价重回几年前？

提及房地产企业与电商的结合，中山许多购房者或许会想到过去一年来十分兴盛的“E金券”。

所谓的“E金券”，即由网络媒体通过网络发放购房折扣券。购房者通过网络渠道取得折扣券，便可直接去买房，并抵掉相应款项。

在将要过去的一年里，各种类型的“E金券”满天飞，最高峰时曾出现“1万抵10万的”E金券。不过在业内人士看来，这并非真正意义上的电商，它仅仅是开发商借助网络媒体变相降价的一种手段。近期远洋地产与京东的众筹模式，则是对真正意义上的互联网思维进行了一番阐述：

“双11”期间，远洋地产与京东众筹携手，创新互联网金融众筹营销，重磅推出“11元筹1.1折房”项目。有别于集资买房和团购房产的属性，这一合作具有实惠、公平、安全三大爆点。以筹北京一套36平方米的房为例，1.1折仅需9.9万元，折合每平方米2750元。对于这一价格，业内人士惊呼，众筹模式令房价一夜间重回几年前。

按照活动规则，未获得1.1折买房资格的用户，所交的11元、1111元，将在活动结束后30天内原路返还，整个活动中不收取用户任何费用，旨在为用户带来切实的福利。

中山远洋地产有关人士告诉记者，此次远洋地产与京东的合作，各地楼盘都会轮流参与。目前还没有轮到中山的项目，但很快中山项目也会试水电商，只是试水的可能不是众筹模式。虽然没透露具体的合作模式，但该人士表示，优惠力度会非常大。

网上购房节可大幅节省线下推广费

依托大数据进行电商运作的中海，其网上卖房的模式与远洋地产又有所不同。

11月6日晚，一则“中海地产“双11”全民购房节”的活动预告信息在微信朋友圈中快速传开，宣告品牌房企中海地产正式加入今年的“双11”战局。据悉，中海地产此次购房节整合全国超百个项目、近万套房源、过亿元优惠打造，如此大规模的全国性营销联动活动尚属首次，迅速吸引业内外广泛关注。

中山中海地产相关负责人告诉记者，11月中海地产集结全国近30个城市近万套房源，形成全国联动之势，推出中海专属的购房节，并在此期间，推出一款号称“抢钱神器”的手机互动平台“抢钱买房宝”，建立线上玩游戏获取线下购房优惠的模式。此次营销活动，也是中海地产对互联网思维的又一次创新。

记者登录中山中海地产提供的微信页面看到，点击页面中的“我要领奖”，完善领奖信息即可领礼品。抽奖购房优惠计算方式为，“自己+TOP15小伙伴”所领取的金币数，实际抵扣购房优惠金额与计算方式以售楼部公示为准。

通过游戏环节，究竟能给购房者带来多大的实惠？截至记者发稿时，仍未拿到明确的数据。但中山中海地产一相关负责人告诉记者，因为没有线上推广费用，线上所推出的房源价格都要比原来的低很多，且能获得意向客户的数据。

据介绍，中山的中海龙湾国际和中海锦城参与了此次活动，从11月8日至12日，累计成交额已经将近2000万元。这一活动还将持续至11月16日。

房企“触电”仍属摸索阶段

在“双11”前后，除了远洋地产与中海地产外，实际上中山也有其他开发商推出所谓的“半价起拍”活动，但离真正意义上的互联网思维仍有非常大的距离。然而不可否认的是，房地产企业深度触电电商，已经是大势所趋。

合富辉煌中山市研部经理谢仲娟就认为，随着电商的快速发展，越来越多房地产企业看到了电商平台的强大威力后，都把其作为一种新的平台或者营销模式来经营，纷纷试水用电商来卖房。

“但目前电商购房还停留在非常初级的阶段。一方面因为这是一个新的事物，发展需要时间；另一方面，购房涉及的过程太漫长、金额大、程序复杂，目前网络电商还没有达到服务水准。”谢仲娟分析道。

谢仲娟认为，未来房地产深度试水电商应该会成为新的营销潮流，但电商要发挥真正意义上的购房功能，首先是有标准化的商品。像服装、化妆品、电器等，不管地域如何改变，商品的性能基本不会改变。但房子不一样，同样设计、同样材料建成的房子，因为地域、地段、环境、配套、朝向等差异，都会产生巨大的价值差异，使商品价值比较难对比，不利于电商发展。

另外，电商将商品的地域距离打破，从而实现商品互通。但房地产的购买者主要是邻近的、有居住需求的人群，距离远的投资人群毕竟占少数，因此网络的距离优势没有显现，发展需求没有那么大。

采访中也有业内人士认为，房地产的销售流程目前还比较复杂，售前、售中、售后均需要专业人员服务，专业要求比较高，目前电商应该达不到这样的要求。

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