随州开发商以价换量促销忙“解围”

随州房产网

“准时签约95折，一次性98折，按揭99折”、“一口价，特价房，清盘价”、“认筹2万抵3万、商铺认筹可享5万抵8万”、“送物业费，洗衣机，送太阳能”……连日来，随州市楼市刮起了一股“促销风”，各大开发商为刺激宽广刚需一族尽快入手新房，便打出了形形色色的促销形式，以削弱生产者的张望心情。

在随州市气温逐渐升温的现状下，楼市成交却反而逐渐由热转温，为进一步刺激成交，各大开放商均拾起了“以价换量”大旗，几乎一切的楼盘都参与到了促销大军的行列。促销形式满天飞，哪一种促销形式真正能给购房者带来实惠呢？近日，记者实地探望了随州市城区多家楼盘，逐一刺探真假。

促销形式一 准时签约95折、一次性98折、按揭99折

  “一次性98折、按揭99折”这种楼盘直接打折的促销形式，几乎在一切的在售楼盘均可见到，也是各大房产商最惯用的促销形式。

在城东新区一在售楼盘，记者刚一进售楼大厅，售楼员就把记者引到沙盘前推荐着各种户型。随后，记者还实地走访了周边的多少大楼盘，“一次性98折、按揭99折”几乎是一切楼盘的首推优惠政策，当购房者对这一优惠政策不买账时，售楼员才端出其余“吸睛”优惠政策。

为此，记者以“一次性98折、按揭99折”这一优惠政策为例算了一笔账，假如置办均价4000元/平方米、100平方米的商品房，一次性付清全款打98折需392000元，则按揭贷款打99折需396000，若不算按揭贷款的利息，两者仅相差4000元。关于上班一族而言，面临多少十万如此大的经济压力，宁愿忽略不计区区4000元；而关于手头拮据的购房者而言，思考到投资的话，4000元更不在话下了。

但是，关于开发商打出的“准时签约95折”的优惠政策，相比于99折可节约16000元，不少刚需者就有点儿“小动心”了。“之所以打出准时签约才有如此低的折扣，就是为了刺激刚需一族不再左右张望，尽快入手。”一开发商坦言道，假如购房者确实看中此房源，在不盲目置办的前提下，这一优惠幅度还是挺大的。

促销形式二 一口价、特价房、清盘价

“一口价”、“特价房”这种一步到位的特定商品房促销形式，在随州市各大楼盘一楼、顶楼这两种特定楼层“最为实用”，而“清盘价”这种“跳楼价”的促销形式，则在各种尾盘也并不鲜见。

记者走进老城区的一个在售楼盘，该楼盘销售均价3900元/平方米，其特价房为一楼和顶层，别离3627元/平方米和3906元/平方米，相当于打了93折。以100平方米的房子为例，一楼和顶楼低价了近3万元。

“在随州的楼市，一口价、特价房普通都实用于一楼、顶楼或者偏小、偏大的户型，而清盘价更实用于一些行将售罄的尾盘，相比于直接降价，这种形式更容易让老业主接受，也可以刺激置办。”一开发商解释道，其实关于资金稍微慌张一点儿的购房者，置办这种特价房还是很实惠的。

促销形式三 认筹2万抵3万、商铺认筹可享5万抵8万

“认筹2万抵3万、商铺认筹可享5万抵8万”……这种促销形式，普通是各大楼盘开盘前鼎力宣传的广泛促销形式，当然在商铺的推行中也宽泛实用。

在一新火车站左近一楼盘，该楼盘开盘前打出“认筹2万抵3万”的宣传标语，认筹当前在抵扣差价1万元以后，折算后均价为4000元/平方米，这一商品房销售均价和其余周边在售楼盘均价相差无多少。同时，4000元/平方米的这一销售均价，与该楼盘一期开盘价钱相比，反而出现出上涨之势。

“开盘前给出‘认筹2万抵3万’等一些优惠，是为吸收刚需一族的目光，好刺激他们尽快入手。”房管局一业内人士分析道，但假如开发商没有给出楼盘的销售均价，这个“减1万”、“减2万”等就计算不出真正的优惠幅度，尽管看似减了一万，但假如销售均价仍然没有缩小，总价还是相差无多少的，开发商经过认筹，是想锁定预期客户，一方面可以刺激成交，也可以根据市场反应肯定开盘定价。