随州企业广交会上抢订单拓市场

花儿

　　随州日报讯（全媒记者张琴、通讯员邱永锐、黄辉）第136届广交会首期展览10月19日落下帷幕。我市9家外贸企业精彩亮相，展示商品涵盖专用汽车、汽车零部件、工具等多个领域，意向性成交额突破4200万美元，再创历史新高。
　　“本届广交会的客流量相比疫情前明显增加，一方面源于对外开放政策优化，外商实行144小时过境免签，客户来广州更简单便捷；更主要的是‘一带一路’国家战略的红利，我们接待的大多是沿线国家客户，意向性成交额超1200万美元。”重汽华威公司外贸经理王诚介绍。为了备战本次广交会，该公司派出了15人销售团队，并精心筛选出公司的拳头产品——压缩垃圾车、油罐车作为重点展示，展品刚一亮相便吸睛无数，车辆关注度超过预期，每日问询客户超过150人次。
　　作为外贸“新三样”之一，新能源汽车在本次广交会上备受关注。湖北齐星集团研发的新能源电动轻卡汽车，以节能环保、便利高效、质优价廉的高性价比受到了广大客商的关注和青睐。该公司展位前，往来客商络绎不绝，日均接待百余人次，通过与美国、加拿大、西班牙、捷克、巴西等国70多家客商深入洽谈，达成意向性订单800万美元。
　　第二次参展的湖北华特专用设备有限公司提前谋划，邀请目标客户现场参观洽谈。该公司董事长王伦科介绍：“有了上期广交会的参展经验，这一届我提前赴印尼雅加达、泗水拜访客户，邀请多家公司现场参观，并签订了区域总经销合作及采购协议。后期白俄罗斯驻华大使馆采购负责人将赴随州验厂，销量将更大。”
　　湖北瑞力专汽展示的粉色“瑞力科菱V1售后车”是个“新板眼”，在一排粗壮的“大块头”中间显得小巧玲珑，没想到却是个“变形金刚”，集冰淇淋、烧烤、奶茶、咖啡、小炒等多用途于一身，还能量身定制。参展工作人员现场制作冰淇淋，吸引外商品尝参观。该公司外贸部部长李云飞说：“广交会的客户采购意愿最强烈、实现成交最容易。在当前专汽发展大形势下，我们将坚定‘不出海就出局’的理念，不仅大力‘请进来’，还要大胆‘走出去’。”
　　新东日公司的消防车以质优价美广受好评，深受南美老客户信任，他们现场订购100台消防车，货值350万美元。新兴全力公司也揽获美国客户意向性订单200万美元。
　　随州隆兴鬃业来自随县小林镇，是一家以销售猪鬃原材料、毛刷为主的小型外贸企业，已连续参展22届。“我们的产品比较小众，客户相对单一，公司也在乡村，能够通过广交会的‘大舞台’，展示‘小产品’，每届都有新客户，而且合作成功就成长期客户。首日开展就与芬兰客户签订75万美元的订单。”该公司总经理张平喜笑颜开地介绍。
　　广交会是我国重要的贸易促进平台，被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，从1957年起，每年举办春秋两届。市商务局相关负责人介绍，本届广交会分三期举办，我市共组织20家企业参展，主要展示专用汽车及零部件、机械设备、食品、建筑及装饰材料、纺织原料面料、医疗、工具、制鞋等优势产业。
　　为进一步优化跨境贸易营商环境，提升企业把握国际市场能力，市、区商务部门和市外贸综合服务中心协同联动，为参展企业提供“一站式”全流程服务，保障企业顺利参展；协助华一、瑞雅特、伟成、华威机电等多家企业办理临时入场证件，帮助企业开拓国际视野。同时，市、区两级商务部门主要负责同志现场组展、宣传外贸惠企政策，进一步坚定企业出口信心。