【企业家故事会】舒大忠：只为家乡茶飘香

云中雾龙

只为家乡茶飘香

——中兴公司董事长舒大忠振兴随州茶叶产业的故事

　　讲述人：湖北中兴食品有限公司副总经理崔建军


　　我分享的是湖北中兴食品有限公司董事长舒大忠带领团队矢志不渝、振兴随州茶叶产业的故事。我通过三个小故事向大家讲述。
　　 谋转型
　　2011年，随州市政府组织农业产业企业家赴台湾考察，舒大忠是考察团成员之一。几天的考察，有一个景象令他难以忘怀：台湾的茶叶产业规模巨大，产品销往世界各地！这让他想到了家乡随州：随州也是传统产茶大市，茶叶种植面积大，茶叶质量好，为什么就不能像台湾一样把茶叶产业做出来呢？
　　那几天，他反复思量这个事，查了很多资料，晚上辗转反侧。几天后，他下定决心：拓展经营领域，实行战略转移，振兴随州传统茶叶产业。
　　随后的一年多，舒大忠带着团队跑遍了湖北、浙江、江西、福建等国内多个知名茶叶产区，了解各地茶园种植、生产工艺、市场需求等情况。
　　在前期了解基础上，2012年，舒大忠瞬间发力，投资数亿元，购置茶园，建设厂房，添置设备，组建团队，建起了随州最大的现代化茶叶种植和加工生产基地，并于次年形成初步产能，正式进军茶叶市场。
　　 拓市场
　　走出国门的头两年，中兴食品茶业的销售业绩没有达到预期目标，多名公司高管甚至提出建议：为避免更多亏损，应及时退出茶叶产业。
　　问题在哪里？出路在哪里？舒大忠陷入了沉思和艰难的抉择之中。此时放弃，公司损失只能更大。更重要的是，随州茶叶产业将丧失一次振兴的良机。唯一的出路，只能是深入了解国外市场。为此，他亲自带着技术团队，实地前往考察茶叶市场广阔的非洲国家。
　　在毛里塔尼亚首都努瓦克肖特，舒大忠一行人下飞机后发现，机场的所有指示牌全都没有英文显示，但他们此行只带了英语翻译。原来，毛里塔尼亚以前是法国殖民地，这里官方语言是阿拉伯语和法语，英语并非常用语言。半个多小时过去了，舒大忠等人好不容易才问清了道路，找到了出口，离开了机场。
　　语言不通只是一个小小的前奏，真正的困难还在后面。
　　毛里塔尼亚是西非的茶叶消费大国，舒大忠派出的三名销售人员在该国设置销售点，他们克服炎热干燥的自然环境、疯狂肆虐的蚊虫及传染病、语言沟通的障碍等诸多困难，仿佛钉子一样，紧紧扎根在了这片异国土地，直至三年后才回国。此时，中兴食品公司已在毛里塔尼亚、马里等地设立了较为完善的营销网络，并“以点带面”地打开了周边国家市场。
　　 创品牌
　　通过几年的发展，虽然积累了一定的市场，但舒大忠并不满足。“贴牌生产不是长久之计。要想持续有效占领、扩大市场，必须有强大的自主品牌。”他说。
　　2016年，舒大忠在与毛里塔尼亚最大的茶叶经销商洽谈经销“大洪山”品牌产品的合作时，国外客商虽然对双方一直以来的合作非常满意，但对打造“大洪山”品牌并不积极。在双方洽谈陷入僵局之时，舒大忠邀请其来中国中兴食品公司实地考察。当时，对方带来了一个茶叶样品。在短短三天之内，舒大忠带领研发团队品尝了国内不同茶叶产区的数百种茶叶，最终拼配出了令客户满意的产品。客商被舒大忠这种严谨的工作态度及执着的精神所感动，不仅当场达成主推“大洪山”品牌茶的合作意向，并紧紧地握着舒大忠的手说：“中兴公司产品质量能做到这种程度，大洪山一定能够打开非洲市场。”“大洪山”也因此进入了非洲消费者的视线中，并逐步取得了较高的知名度。
　　站在“十四五”的开端，放眼未来，舒大忠豪情满怀。他的身后，是数十万亩的茶山绿水；他的面前，是走向世界的本土茶叶品牌。他与无数业内人士共同期待着，随州茶、湖北茶走上世界茶叶产业巅峰时刻的到来！
　　（整理人：随州日报全媒记者陈云、实习生王弘诚信）