随州农行法人贷款1-10月净增32亿元

农夫大锤

全力助推经济复苏重振

——随州农行法人贷款1-10月净增32亿元

    今年以来，农行随州分行认真贯彻落实省分行部署，积极抢抓抗疫防疫和复工复产重大机遇，通过加大对重大项目、重点企业、普惠领域等金融支持力度，扎实践行“六稳”“六保”工作要求，全力助推经济复苏重振。截至10月底，法人纯贷款余额达到64.99亿元，比年初净增32.26亿元，10个月贷款增量翻了一番，增量市场份额46.83%，位居随州“四大行”第一名，受到市委市政府、监管部门和企业高度肯定。

    瞄准大项目、大客户，加快营销快投放。该行将重点项目建立清单、成立专班，以跟踪办理、日报进度、按日督导等方式，先后获批市建投棚改、隐性债、高新投隐性债、华润风电、随县大成等重大项目贷款25.5亿元，累计投放9.53亿元。同时，积极强化与农总行、省农行业务部门联系，成功承接铁建投资、国家电网系统内部银团贷款业务，新增投放10亿元，正在推进的还有国电长源火电项目、高新投砂石厂项目、随岳高速随州段项目。重大项目贷款的储备、营销和投放节奏不断加快。

    瞄准防疫贷、复工贷，加快投放抢市场。该行紧紧围绕抗疫防疫、复工复产贷款专项政策，围绕全国性、地方性“抗疫防疫企业”清单，加快业务营销，与时间比进度，与同业抢速度，成功营销湖北正大、新兴全力、九州通医药等一批总行级核心、一级分行级重点客户，投放2.13亿元抗疫专项再贷款，在全市金融系统位居第一；围绕市政府“五个一”包保清单、人行“金融稳保百企”清单、银保监局“百行进万企”清单，逐户对接，以提升清单企业覆盖率为目标，强化对优质企业的信贷支持，取得了较好的业绩，金融支持抗疫企业的做法得到了市委、市政府以及监管部门的充分肯定。

    瞄准小微贷、线上贷，做实普惠显担当。从计划和考核上，强化普惠金融的推进力度，常态化抓实普惠金融领域工作。通过固化“市场营销委员会”工作模式，按照“政治站位、清单执行、四个一批”原则，强化营销和投放，特别是集中开展“线上贷款”攻坚专项活动，围绕“纳税e贷”、“资产e贷”拳头产品，在普惠法人贷款上持续拓户增量。到三季度末，我行普惠领域贷款无论是存量，还是增量，都占据全市金融系统第一名，其中普惠贷款增量占据四行半壁江山，占比48%。

    瞄准新领域、新业务，开辟增长新渠道。积极响应省农行深化国际业务合作举措，今年首次办理国内信用证福费廷二级市场买入业务，为实现增收创效，拓展了新渠道。通过行领导挂帅，上下联动的优质高效的服务得到了客户交口称赞，树立了随州农行国际业务“新口碑”。截至目前，新投放福费廷11.98亿元，余额11.49亿元。福费廷业务的顺利开办，得到了省农行国际金融部的充分肯定和同业的一致好评。

    瞄准好方法、好机制，推动业务快增长。科学设定方法。面对复杂的经济形势，重点用好“清单式营销”工作方式，自年初开始，从“疫情防控重点企业清单”、到省发改委“重点项目清单”、再到“复工复产企业清单”、再到地方政府“五个一”包保清单、“金融稳保百企”清单、“百行进万企”清单，通过设定清单“覆盖率”指标，对标制定营销责任清单，组建营销专班，全力以赴做实贷款营销。固化工作机制。进一步强化“市场营销委员会”工作效能，明确每周召开专项工作会的机制，对营销工作重点进行提示，对推进过程中遇到的问题进行现场答疑，实现了重大项目、重点企业、小微企业贷款贷款投放的显著进步。强化督导落实。由行领导挂帅，逐级明确重点企业包保责任人，成立4个临时党支部，对重点企业成立专班，实行专人对接、专人专办。同时，采取每日一通报、每周一提示、每旬一对话、每月一问责的“四个一”跟踪督办机制，引入纪委监察部门全流程介入监督，对推进不力，落实不力，不积极作为的，严肃问责，追究责任。