一位村书记的代办经历

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说起来代办这个行业，对我而言既陌生又熟悉，陌生的是我的真正代办历程是从今年的9月份开始的，熟悉的是我从2003年就开始和各地客商及各代办打成一片，互有来往，我曾经在果品滞销时我自费请果商和代办吃饭只为了能让水果没有卖掉的果农顺利销货，也曾经为部分代办及客商在我现在的收果场所里收果，然后代办或客商给我一点微薄的报酬，有好多客商直接让我为他们代收代办，我都没答应，因为村上的事情实在太多了（我从2003年任支部书记兼村委会主任至今），再加之我本人还在抽黄管理段工作（管理10个村的到村到组的农田灌溉，我们段管理辖区有2万余亩农田，真的没有太多时间的），但从没想过我本人有朝一日能成为一名专业代办，且收获不菲（不单指代办费），这就要从今年的早熟毛桃郑二、郑三及各种油桃的滞销说起了。

　　今年5月底6月初，早熟桃果农们迎来了今年的丰收年，但天不如人愿，除极个别果农的卖价比较理想外，绝大多数果农的桃子用贱卖一词都无法形容桃市的长期低迷和果农们的悲凉心境！有一户果农的3亩油桃，仅仅向客商要了300元，然后自己回家睡觉了，客商自己找人采果装车，这还算好的，更有不少的油桃及早熟毛桃烂在树上，无人问津。就是在这种情况下，我产生了自己做代办的想法，不为自己赚多少，只为村民找销路。于是我利用我的人际关系广泛联系各地客商及代办，同时利用我精通电脑的特长在各大网站发布销售信息，效果是显而易见的，我村的中晚熟桃子尤其是红不软桃销售特别顺利且价格比周边各村略高（售价1.3元，我村的红不软桃在我们这里是种植规模最大，管理技术最好的村子，是我本人在2003年任村干部前自费组织村民从山西省平陆县张店镇卸牛坪村许殿臣处引进的，当时一次引进了200亩，为今天的桃果大村奠定了良好基础，更为我村经济发展找到了抓手，目前为我村主栽桃子品种，全村至少有千亩以上红不软桃，亩均纯收益8000元），虽有部分管理不善的村民卖价较低（1.1元），但没有出现滞销现象，至此，我心甚慰！

　　真正的转折点是在8月下旬，一位安康客商通过网站和我取得了联系，要求我为他做代办，我遂答应，哪知在看货时才发现这位安康客商对桃子的要求（用我当时的想法）近乎苛刻，好多桃子人家1.3元都能卖出，到他看货时1.2元还不愿出，每看一车货跑的路比其他客商要货多的多，最典型的一次是整车货差3000斤，为这3000货开着我的车整整跑了一中午，看了不下10余家也没找到如愿的货，他本人都放弃了，想随便找点算了，我让他先休息，我开车再看了两家货，终于找到如意的货，从这次的看货，我发现了他看货的标准，他主要是看桃子果面有没有花脸及果锈（因为今年雨特别多，杀菌药大的不及时的桃果果面不是特别干净，只要这个没有或比例很小，其他的他没有多大要求），根据这个特点，我为他总结了一套行之有效的看货办法，每进一个桃园之后，先数100-200个桃子，计算花脸果或锈果的比例，超过15%的就不要，低于15%的就谈价，从此后，看货再没有那么复杂困难了，结果竟然把他的大老板引出来了，至此我才知道他是这位大老板的专业采购，大老板站们来这里一趟，对我表示感谢！说我把他的桃市救活了，在我搞之前他已将桃市关闭了有半个月，原因是离我村不远的另一个代办给他发货时心太黑，一车货把他搞惨了，搞怕了，他让采购找我就是看我有村干部的身份试一下的，没想到还真找对了，还说从我身上看到了大荔代办的新形象，遂将他在大荔的所有业务交由我打理，桃子、户太、红提、甜柿全由我看货发车，他们不再派人，一连发了30车货，说到这里，刚打来电话，又让我找10吨优质红提（我们这里红提行将结束），我的妈呀！红提现在可不好找呀！可不找怎么办，我只好先停下此文布局，联系好了继续。

　　在这短短的月余时间里，我服务的客商有：湖南的红提客商，每天10吨，四川遂宁的红提客商，每天10吨，安徽淮北的红提客商两位，每天12吨，四川德阳的苹果客商，每车5吨，还有刚才湖南怀化的客商和我只通了两次话，打电话让我直接给他发货，他先打款（看在我是支部书记兼村委会主任的身份无条件信任我，被我拒绝了），平均每天5吨，我告诉他，现在货源不多，价格不稳，最主要是出高价不一定是优质货，质量难以保证，和他说了，今年交个朋友，明年为他服务，他本人很高兴，说：当村干部的人素质就是高，明年一定合作。至于明年合不合作，我并不十分期待，但有一点，一切都应先从客商利益出发，才是根本！

　　在交易过程中，也发生了一些不愉快的事情，但最后都圆满解决。比如在交易时的框皮除称有个别客商总想多除一点，但我没有答应（我没这里框皮一直是称多少算多少，再除3%），因为一般这样的客商装车码货都不愿出的（我们这里一般情况下，果农只管将货送上车，车上怎么码是客商的事），但果农看在我的份上一般都愿意装车码货，在不多除框皮的情况下，果农们都很乐意帮客商上货的，这样搞了几车后，客商们也很高兴，再也不提多除皮的事，因为装车费用其实除一点皮能够的，既完成了交易，又融洽了关系，现在，我的安康老板如果来的话，不通过我就可让果农帮自己干一些本是自己出钱找人的活。所以话到这里，我就我的一点小心得和众绿果村友共同分享：在交易时，在保护客商利益的同时，也应该适当顾及果农利益，让果农多帮客商干些原本分外事，这样客商、果农、代办是不是就算共赢呢？答案是肯定的，客商成本减少肯定愿意多来，果农愉悦货源稳定好找，代办轻松赚取报酬，三个利益点找到了共同点形成了利益链，想来这个帐不难算吧！你懂得！

　　再说一点意外心得，一个客商不断的代办赚一点柴米油盐钱自不在话下，但我本人在每次交易成功后总有一种成就感，那种感觉不下于为村民们实施公益事业。哦！说到这里，又有了新的体会，每一笔成功的交易就是一件公益事业，全年的代办成绩就是民生工程，做好代办就是目前最大的民生工程！我要向做公益事业、民生工程那样精心呵护，细化管理，争做一个新世纪金牌代办！

　　有点罗嗦了，关于我做代办的心得体会暂时就是以上所述，还望众绿果村友耐着性子观摩，有甚不妥之处，还望众村友不吝雅正！

　　 谢谢大家！