【商报互联网】颠覆传统房产中介，房爸房妈不收中介费
“在南昌，有没有不收中介费的房地产中介？”答案是：“有的。”江西房爸房妈房产电商公司正是这样一家吃“螃蟹”的房地产中介。房爸房妈依托自主开发的网站和APP开展中介服务，二手房交易仅收取1500元每套的服务费，租房则完全免费。
这种亲民价格，一经推出便在南昌“惊皱一池春水”。在总经理黄帅华看来，房爸房妈所扮演的，是传统房地产中介暴利模式的“终结者”。
必须改变“一次赚够本”的模式
1月12日，在位于南昌市庐山南大道的房爸房妈签约中心，黄帅华向记者详细介绍了房爸房妈。早在1988年，黄帅华就开始在南昌开始从事电线电缆等建材生意。得益于此后房地产行业的高速发展，黄帅华成功完成了原始积累。
大约两年前，一次聊天时，儿子向他透露了一个信息，某地有一家房地产中介公司，一个月成交500套二手房，老板依然不满意。听到这个，黄帅华心头一动：就算按一套二手房收取中介费5000元计算，500套房子就是250万，老板居然还嫌少！这是一个怎样庞大的市场？黄帅华决定在这个行业做点什么。
经过市场调研，黄帅华发现，传统房地产中介饱受诟病。传统房地产中介，二手房交易一般按房价的2%～2.5%收取佣金，以目前南昌房价计算，佣金普遍在万元以上。如果是租房，佣金一般是半个月的房租。“实际上中介好像没做什么，仅仅是在买方、卖方中间牵线搭桥、打几个电话而已，凭什么获取如此高额的利润？”业内人士告诉记者，由于费用太高，房地产中介与房产买、卖双方时有冲突发生，时常会造成一些不愉快，租房方面也是如此。
黄帅华分析，做房地产中介肯定是有市场前景的，但是必须改变“一次赚够本”的模式，变“三年不开张、开张吃三年”为薄利多销。长远来看，这也是一种兼顾中介、买方、卖方三者利益的模式。去年5月，在经过长达一年多的调研、筹备后，黄帅华正式成立江西房爸房妈房产电商公司，业务涵盖经纪服务、营销代理、投资顾问、租赁及一手楼盘策划、代理销售、房屋按揭贷款、抵押贷款、个人信誉贷款、代办房产按揭、过户等服务及其他相关衍生业务。
买卖二手房只收1500元服务费
去年10月初，房爸房妈签约中心在南昌市庐山南大道成立，网站、APP也同时上线。据介绍，房爸房妈的房源来源于各大网站，以及房东本人发布在房爸房妈网站或APP的信息，经过电话、上门等核查后正式采用。数据显示，房爸房妈目前共有七八万套房源，其中五六万套是有效的在线房源，一两万套在审核之中。
据了解，房爸房妈的主要盈利模式，是在二手房买卖中收取每套1500元的服务费，主要用于核实房产真实性、签订买卖合同、代办过户等等。当然，如果房产需要贷款，会和传统房地产中介一样收取相应费用。因此，买卖一套二手房，如果没有贷款等其他环节，房爸房妈只收1500元即可完成交易，不管是买50万的小户型还是上千万的别墅。
就在房爸房妈开业的前几天，市民江先生慕名而来。原来，江先生手上有一套房子要出手，前期已经和购房者达成买卖意向，在了解到房爸房妈不收中介费后，抱着试试看的态度前来咨询。负责接待的尚经理告诉他，公司的确不收取房产交易中介费，仅收取1500元服务费。由于公司开张让利促销，江先生的那套房子，仅用600元就完成了二手房交易。“江先生共通过房爸房妈卖掉一套房子、买进两套房子，面积都在120平以上，前后支付服务费约3000元。如果是在传统房地产中介交易，中介费按房款的2%计算，至少在6万元以上。”尚经理说。
传统房地产中介担心房东和客户见面造成“跑单”，但房爸房妈并不这样。为了提高服务质量、增加成交概率，房爸房妈甚至鼓励房东与客户面对面交流房屋情况、商谈房屋价格，进一步达到房产信息公开透明和购房精准定位。黄帅华告诉记者，二手房交易动辄百万以上，1500元服务费对双方来说，都是可以忽略不计的成本。“中介的存在，一方面可以保证交易安全，提供签订买卖合同、代办过户等服务，同时也便于避免单方面毁约及其他买卖纠纷，保证双方公平交易。”
黄帅华说，公司成立至今仅3个月出头，已经成交了四五十套二手房。这个成绩虽然不错，但离他的目标还有差距。他告诉记者，按照他的预计，第一个月的成交会在20单以上，第二个月会在50单以上。对此，他曾经分析过原因：其一，房爸房妈开业时间较短，知名度有待提高；其二，广告覆盖面比较窄。对此，他已经开始采取一些针对性的措施应对。
“暗战”传统房地产中介
面对这个半路杀出的“搅局者”，不少传统房地产中介已经开始注意到房爸房妈。
黄帅华说，南昌市的部分房地产中介，已经召开过针对房爸房妈的会议，商讨如何进行应对。据他了解，部分房地产中介的高管，还是认同房爸房妈的，认为现在一套二手房中介费在万元以上的日子不会长久，“薄利多销”是未来的趋势。
据透露，在房爸房妈现有的2000多名注册会员中，通过电话号码和IP地址可以确认，其中有300多名传统房地产中介的“探子”。由于房爸房妈会员一天只能查看5套房源，这些“探子”为了最大化争夺房源，有的人甚至使用一个ID注册10个会员，用于不断查看房源。黄帅华说，他对此并不担心，因为房爸房妈本身就是做平台的，使用的人越多，说明平台本身有需求、有亮点。此外，由于房爸房妈会对所有房源进行核实，房东在知道其不收中介费后，业务流失的可能性并不大。
争做全国第一家二手房超市
面对新的一年，黄帅华踌躇满志。由于商业模式新颖，目前已有风投开始接触房爸房妈。
2015年，黄帅华准备在南昌再开几家签约中心，初步打算是每个区有一家签约中心，这样做，可以方便市民在线上体验后，就近到线下办理二手房交易。此外，黄帅华也打算今年在上海开设房爸房妈分公司。在他看来，上海是一线城市，那里的二手房中介佣金更高，有利于走平价路线的房爸房妈快速成长。“我们现在以南昌为试点，以信息公开化为亮点，争做全国第一家二手房超市。”黄帅华说。
虽然在房爸房妈，每套二手房交易只收1500元服务费，但黄帅华向记者算了一笔账，目前在二手房交易并不景气的情况下，南昌市二手房每月交易量也有2000套左右，如果房爸房妈能抢占30%的市场，也就是每月600套成交量，每个月的毛利润就有90万。由于房爸房妈免去了大部分门店和人员开支，净利润将远超传统中介。另外，只要这个平台成功搭建，未来可以衍生出来的业务有很多，比如说房地产、建材广告的投放等等。
作为一家颠覆型公司，房爸房妈的未来值得期待。
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